Glossar
Begriffe & Konzepte.
Was bedeuten Wandlung, ROAS, CLV, Up-Attribution oder Trial-Wert konkret im Tagesgeschäft? Jeder Begriff bekommt eine Seite mit Definition, Jurodos Praxis dazu und Querverweisen auf passende Methoden und Rechner.
Funnel & Attribution
Conv.-Latenz
Conversion-Latenz
Die Zeit zwischen Erst-Kontakt und Conversion. Maß für die Sichtbarkeit von Upper-Funnel-Effekten im Tracking.
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Down-Attr.
Down-Attribution
Markdown auf KPI-Werte im Lower Funnel, um Mehrfachzählung mit Mid- und Upper-Funnel-Touchpoints zu vermeiden.
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Funnel
Funnel
Der Weg vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, als Stufenmodell, das Werbekontakte nach ihrer Kaufnähe ordnet.
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Layer
Funnel-Layer
Die Einteilung von Werbekontakten in Lower, Mid und Upper Funnel: die Voraussetzung für differenzierte KPI-Wert-Steuerung.
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Up-Attr.
Up-Attribution
Markup auf KPI-Werte im Upper Funnel, um latente Effekte zu reflektieren, die außerhalb des Tracking-Fensters wirken.
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Wirtschaftlichkeit
CPO
CPO (Cost-per-Order)
Cost-per-Order: die Mediakosten je Abschluss. Als Ziel vorgegeben ist der CPO eine Durchschnitts-Annahme; als Ergebnis gelesen zeigt er, wie eine Steuerung auf Wertschöpfung wirklich arbeitet.
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CAC
Customer Acquisition Cost
Die vollen Kosten, einen Neukunden zu gewinnen. Nachhaltig ist Werbung erst, wenn der CAC unter dem Customer Lifetime Value bleibt.
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CLV
Customer Lifetime Value
Erwarteter Gesamtwert eines Kunden über seine Lebenszeit als Kunde. Bei Abo-Modellen und langfristigen Geschäften unverzichtbar.
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DB
Deckungsbeitrag
Der wirtschaftliche Beitrag pro Bestellung oder Auftrag: Umsatz minus variable Kosten. Die ehrlichste Basis für KPI-Werte.
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KPI-Wert
KPI-Wert
Der monetäre Wert einer Conversion in der Steuerung von Google Ads: die Brücke zwischen Marketing-Aktionen und Unternehmens-Ergebnis.
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KPI-Zielmatrix
KPI-Zielmatrix
Das transparente Dokument, in dem die vereinbarten KPI-Werte pro Conversion-Typ festgehalten werden: initial gemeinsam modelliert, über die Laufzeit fortgeschrieben, im Jurodo-Cockpit verlinkt.
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Profit-Driven
Profit-Driven Marketing
Werbesteuerung, die auf den Gewinn des Werbetreibenden optimiert, nicht auf Klicks, Umsatz oder Plattform-Kennzahlen.
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ROAS
ROAS
Return on Ad Spend: Umsatz pro Werbe-Euro. Eine bekannte Kennzahl, die ohne Deckungsbeitrag wenig über Rentabilität sagt.
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Wertschöpfung
Wertschöpfung
Der Netto-Wertbeitrag eines Werbe-Kanals: Gesamtwert minus Mediaspend. Die Grundlage für Jurodos Win-Win-Honorar.
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Abo-spezifisch
Churn
Churn
Monatliche Abwanderungsrate eines Bestands, ob Abonnenten oder wiederkehrende Mandate. Bestimmt die durchschnittliche Haltbarkeit und damit den CLV.
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Haltbarkeit
Haltbarkeit
Wie lange ein Vollabo im Schnitt läuft: die durchschnittliche Kundenlebensdauer. Direkter Hebel für CLV und Trial-Wert.
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MRR
Monthly Recurring Revenue
Wiederkehrender Monatsumsatz pro Kunde: die Basiseinheit jedes Abo-Modells.
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Trial-Wert
Trial-Wert
Erwarteter monetärer Wert einer Probe-Konversion: Wandlungsrate zum Vollabo mal dessen CLV.
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Wandlung
Wandlung
Die Übergangs-Wahrscheinlichkeit zwischen Funnel-Stufen: Probe zu Vollabo, Lead zu MQL, MQL zu Auftrag.
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Tracking & Daten
Consent
Consent Management
Consent Management ist das Einholen der Tracking-Einwilligung über das Cookie-Consent-Banner und ihre Weitergabe an die Google-Tags. Richtig aufgesetzt, misst Google Ads auch dann weiter, wenn ein Nutzer ablehnt.
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GA4
Google Analytics
Google Analytics (aktuell in der vierten Generation, kurz GA4) ist Googles Web-Analyse: Sie beschreibt das Verhalten auf Ihrer Website. Für die Steuerung von Google Ads ist sie das zweite Zählwerk, nicht der Maßstab.
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Tag Gateway
Google Tag Gateway
Der Google Tag Gateway liefert die Google-Tags über Ihre eigene Domain aus statt über Google-Domains. Das schafft Mess-Sicherheit auch bei Ad-Blockern, ohne die Komplexität von Server-Side-Tagging.
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GTM
Google Tag Manager
Der Google Tag Manager (kurz GTM) ist der Container, über den alle Mess-Tags auf Ihrer Website ausgeliefert werden: Conversion-Tracking, Web-Analyse, Consent-Steuerung. Er ist die Basis jedes Setups, nicht der Ausbau.
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Messpunkt
Messpunkt
Der Messpunkt ist die Stelle im Kunden-Pfad, an der eine Conversion erfasst und mit einem Wert versehen wird. In Google Ads heißt dieselbe Sache Conversion-Aktion. Welche Ereignisse Sie als Messpunkt wählen, entscheidet mit, worauf die Kampagnen hinarbeiten.
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Pfad-Overlap
Multi-Eingangspfad-Overlap
Markdown auf KPI-Werte, wenn dieselben Prospects über mehrere Pfade gleichzeitig in den Funnel kommen.
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Offline-CV
Offline-Konversionsimport
Wenn die eigentlich wertvolle Conversion erst nach dem Klick offline passiert (Abschluss, Vertragsannahme, telefonische Beauftragung), bringt der Offline-Import sie ins Google-Ads-Lernsystem zurück: als tatsächlichen Abschluss, oder als die am höchsten qualifizierte Zwischenstufe, solange der Abschluss noch aussteht.
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Tracking
Tracking
Tracking ordnet jedem Abschluss die Werbung zu, die ihn ausgelöst hat. Verschiedene Systeme zählen dabei unterschiedlich, und keines liefert die eine 100-%-Wahrheit: Wichtig ist nicht die absolute Zahl, sondern eine stabile, prüfbare und konservative Messung, auf die sich steuern lässt.
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Pfad
Wandlungspfad
Die rekonstruierbare Reihenfolge der Berührungspunkte, über die ein Kunde zum Auftrag wird.
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Google-Ads-Steuerung
CSS-Partner
CSS (Comparison Shopping Service)
Ein Comparison Shopping Service ist eine von Google zugelassene Vergleichsplattform, über die Shopping-Anzeigen günstiger ausgespielt werden, bei gleicher Sichtbarkeit.
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Demand Gen
Demand Gen
Googles Push-Kampagnentyp für YouTube, Discover und das Gmail-Umfeld: Er weckt Nachfrage, statt nur bestehende abzuschöpfen.
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Enhanced Conv.
Enhanced Conversions
Googles Verfahren, die Conversion-Messung mit gehashten First-Party-Daten zu präzisieren, wenn Cookies allein nicht mehr ausreichen.
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Merchant Center
Merchant Center
Googles zentrale Plattform für Ihre Produktdaten: Aus dem hinterlegten Feed speisen sich Shopping-Anzeigen und Performance Max.
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PMax
Performance Max
Googles kanalübergreifender Kampagnentyp: ein Setup, das Suche, Shopping, YouTube, Display und Discover gleichzeitig bespielt.
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Qualitätsfaktor
Qualitätsfaktor
Googles Qualitätsbewertung je Keyword: Wie gut Anzeige, Suchanfrage und Landingpage zusammenpassen. Zusammen mit dem Gebot entscheidet der Qualitätsfaktor über Anzeigenrang und Klickpreis.
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Smart Bidding
Smart Bidding
Googles automatische Gebotssteuerung: Algorithmen bieten pro Auktion, auf Basis erwarteter Conversion-Wahrscheinlichkeit und der hinterlegten Werte.
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Vertrag & Honorar
Rabatte
Automatische Rabattierung
Zwei automatische Staffel-Rabatte auf Jurodos Honorar: der Volumenrabatt nach monatlichem Mediaspend, der Treuerabatt nach Vertragslaufzeit. Beide geben Skaleneffekte an Sie zurück.
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Liquidität
Liquiditätsplanung
Geplante Sicht auf Cash-Ein- und Ausgänge bei aggressiver Werbe-Akquise; verhindert, dass Wachstum am Cash-Flow scheitert.
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Startphase
Startphase
Die Startphase ist der Einstieg in die Zusammenarbeit mit Jurodo, ohne gesonderte Berechnung: drei Monate, in denen wir gemeinsam prüfen, ob Google Ads für Ihr Geschäftsmodell profitabel skaliert. Sie ist als Proof of Concept gedacht, nicht als fertige Skalierung.
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Win-Win
Win-Win-Honorar
Jurodos Vergütungsmodell: kein Fixum, sondern ein Anteil an der gemeinsam gemessenen Wertschöpfung; verdient wird nur, wenn Sie als Kunde gewinnen.
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Zusammenarbeit & Kultur
Anzeigen-Policy
Anzeigen-Policy
Der mit Ihnen abgestimmte Rahmen für Werbemittel: welche Marken-Sprache, welche Aussagen und welche No-Gos gelten. Er macht eigenständiges, schnelles Arbeiten möglich, ohne ständige Rückfragen.
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Fehlerkultur
Fehlerkultur
Wie Jurodo mit Fehlern umgeht: Fehler gehören zum ambitionierten Wachstum, entscheidend ist, sie früh zu finden, offen zu besprechen und nicht zu wiederholen. Durch das Win-Win-Honorar ist das kein guter Vorsatz, sondern wirtschaftliches Eigeninteresse.
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Jour-Fixe
Jour-Fixe
Der feste Review-Termin zwischen Ihnen und Jurodo: alle ein bis drei Monate, je nach Potenzial, plus ad hoc. Hier prüfen wir gemeinsam die Steuerung, bewegen jeden relevanten Hebel und bringen proaktive Vorschläge ein, auch unbequeme.
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Jurodo-Cockpit
Jurodo-Cockpit
Ihr gemeinsamer Steuerungsraum mit uns, gebaut auf Google Looker Studio: Kennzahlen, Roadmap, offene Punkte und Kommentare an einem Ort. Keine PowerPoints, keine E-Mail-Anhänge, sondern eine laufend aktuelle Sicht, in die beide Seiten schauen.
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Landingpage
Landingpage
Die erste Seite, auf die ein Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige trifft: der Start der Customer Journey und die Stelle, an der das Anzeigen-Versprechen eingelöst werden muss.
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