Promotion

Eine Promotion umfasst alle Werbemaßnahmen über Google Ads, die wir mit einem festgelegten Ziel und einer festgelegten Laufzeit für Sie betreiben. Der Begriff klingt zunächst nach Marketing-Aktion, meint bei uns aber etwas Nüchterneres: den Zuschnitt eines Mandats. Er ist deshalb wichtig, weil sich fast jede Zahl in der Zusammenarbeit auf genau diese Einheit bezieht.

Die Zusammenarbeit ist dreistufig aufgebaut. Die Rahmenvereinbarung regelt, was immer gilt: Honorar-Modell, Laufzeiten, Kündigungsrechte. Für jede Promotion kommt ein Promotionbriefing dazu, eine Einzelvereinbarung, in der Ziel, Laufzeit, die Werte je Conversion und ein etwaiger Budgetrahmen festgehalten werden. Ein Kunde kann mehrere Promotions unter derselben Rahmenvereinbarung führen, etwa je Marke, Sortiment, Markt oder Zielgruppe.

Daraus folgt dreierlei: Die Wertschöpfung wird je Promotion ermittelt und das Honorar darauf berechnet. Das Sonderkündigungsrecht bei zwei aufeinanderfolgenden negativen Monaten bezieht sich ebenfalls auf die betroffene Promotion, nicht automatisch auf die gesamte Zusammenarbeit. Volumenrabatte laufen dagegen bewusst in die andere Richtung: Sie werden über alle Promotions hinweg aggregiert, damit die Aufteilung in mehrere Mandate Sie nicht schlechterstellt.

Der Zuschnitt ist eine Steuerungsentscheidung, keine Formalie. Getrennte Promotions machen sichtbar, welcher Bereich seine eigene Wertschöpfung trägt, und erlauben unterschiedliche Ziele nebeneinander: Ein etabliertes Sortiment lässt sich auf Effizienz fahren, während ein neuer Markt bewusst Aufbauarbeit leistet.

Zu fein geschnitten wird es allerdings teuer: Jede Promotion braucht genug Conversions, damit die automatisierte Gebotssteuerung lernen kann. Wer ein kleines Volumen auf viele Mandate verteilt, bekommt viele langsame Lernphasen statt einer belastbaren Steuerung. Wir schlagen den Schnitt deshalb entlang echter wirtschaftlicher Grenzen vor, nicht entlang der Organigramm-Struktur.

Im Alltag merken Sie den Zuschnitt vor allem an drei Stellen: an den Werten je Conversion, die Sie je Promotion festlegen, an der Wertschöpfung, die das Jurodo-Cockpit je Promotion ausweist, und an der Rechnung, die je Promotion aufschlüsselt, statt eine Summe zu zeigen.