Konzept · Wirtschaftlichkeit
Deckungsbeitrag
Der wirtschaftliche Beitrag pro Bestellung oder Auftrag: Umsatz minus variable Kosten. Die ehrlichste Basis für KPI-Werte.
Konzept
Umsatz minus variable Kosten
Deckungsbeitrag ist, was nach Abzug der variablen Kosten je Abschluss übrigbleibt: je nach Geschäftsmodell Wareneinsatz und Versand, laufende Bereitstellungs- und Zustellkosten oder die direkt zurechenbare Arbeitszeit, dazu Zahlungsgebühren und gegebenenfalls Provisionen. Werbekosten gehören ausdrücklich nicht dazu: Der Deckungsbeitrag steht am Anfang der Kette, je Conversion und vor allen Mediakosten. Die gehen erst eine Stufe später ab, bei der Wertschöpfung.
Er ist selten eine einzige Zahl: Je Produktgruppe, Tarif, Leistungsart oder Kundengruppe fällt er unterschiedlich aus, im Handel oft sogar je Einzelbestellung. Genau das rechtfertigt Werte je Position statt eines Durchschnitts über alles.
| Position | Woher die Zahl kommt | Beispiel |
|---|---|---|
| Umsatz je Abschluss | gemessen im Shop-, Abrechnungs- oder CRM-System: Bestellwert, Abo-Preis je Bezugsmonat oder Auftragsumsatz | 100 € |
| − Einkauf und Eigenleistung | was Sie zukaufen oder selbst leisten: Wareneinsatz, Lizenz- und Contentkosten, Fremdleistungen, Arbeitszeit | 30 € |
| − Abwicklung und Auslieferung | Verpackung und Versand, Zustellung oder die Bearbeitung des Auftrags | 10 € |
| − Zahlung und Vertrieb | Zahlungsgebühren und Ausfälle, ggf. Provisionen an Marktplatz, Plattform oder Vermittler | 5 € |
| = Deckungsbeitrag | die Basis, aus der der KPI-Wert je Conversion entsteht | 55 € |
Fiktives Rechenbeispiel, in derselben Beispielwelt wie der Wertschöpfungs-Rechner: 100 € Umsatz, 55 € Deckungsbeitrag je Abschluss; die Aufteilung der 45 € variablen Kosten ist frei gewählt. Welche Posten bei Ihnen überhaupt anfallen, hängt am Geschäftsmodell: im Online-Shop je Bestellung, im Abo-Geschäft je Bezugsmonat und erst über die Haltbarkeit aufsummiert, im Dienstleistungs-Geschäft je Auftrag. Was zu Ihrem Modell nicht passt, steht schlicht auf null.
- DB je Abschluss, Bestellung oder Auftrag in Euro oder als DB-Quote in % vom Umsatz.
- Variabel nach Marge und variablen Kosten, je Artikel, Tarif oder Leistungsart oft unterschiedlich.
- Wird durch gewährte Rabatte und Skonto reduziert; diese müssen in den Wert einfließen.
In der Praxis bei Jurodo
Wie wir DB-Werte modellieren
Die Stufe danach
Wo der Deckungsbeitrag in der Monatsrechnung steht
Der Deckungsbeitrag steht am Anfang der Kette: je Conversion, vor allen Mediakosten. Erst seine Summe über alle Abschlüsse eines Monats ergibt den Gesamtwert, von dem die Monatsrechnung dann Mediakosten, Honorar und Rohertrag abschichtet.
- Gesamtwert (120 Conversions × 55 € Deckungsbeitrag)
- 6.600 €
- abzüglich Mediakosten
- 4.800 €
- ergibt Wertschöpfung
- 1.800 €
- davon unser Honorar
- 900 €
- davon Ihr Rohertrag
- 900 €
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter, die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt, und die konkreten Fragen, in denen er auftaucht.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Vom Begriff zur Rechnung
Rechnen wir es an Ihren Zahlen durch.
Ob das in Ihrem Konto wirtschaftlich ist, entscheiden Marge, Datenlage und Marktnachfrage, nicht die Definition. Die Match-Checkliste sagt Ihnen in sechs Fragen, wo Sie stehen.