Glossar
Begriffe & Konzepte.
Was bedeuten Wandlung, ROAS, CLV, Up-Attribution oder Trial-Wert konkret im Tagesgeschäft? Jeder Begriff bekommt eine Seite mit Definition, Jurodos Praxis dazu und Querverweisen auf passende Methoden und Rechner.
Funnel & Attribution
Conv.-Latenz
Conversion-Latenz
Die Zeit zwischen Erst-Kontakt und Conversion. Maß für die Sichtbarkeit von Upper-Funnel-Effekten im Tracking.
Konzept öffnen →
Down-Attr.
Down-Attribution
Markdown auf KPI-Werte im Lower Funnel, um Mehrfachzählung mit Mid- und Upper-Funnel-Touchpoints zu vermeiden.
Konzept öffnen →
Funnel
Funnel
Der Weg vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, als Stufenmodell, das Werbekontakte nach ihrer Kaufnähe ordnet.
Konzept öffnen →
Layer
Funnel-Layer
Die Einteilung von Werbekontakten in Lower, Mid und Upper Funnel: die Voraussetzung für differenzierte KPI-Wert-Steuerung.
Konzept öffnen →
Up-Attr.
Up-Attribution
Markup auf KPI-Werte im Upper Funnel, um latente Effekte zu reflektieren, die außerhalb des Tracking-Fensters wirken.
Konzept öffnen →
Wirtschaftlichkeit
CPO
CPO (Cost-per-Order)
Cost-per-Order: die Mediakosten je Abschluss. Als Ziel vorgegeben ist der CPO eine Durchschnitts-Annahme; als Ergebnis gelesen zeigt er, wie eine Steuerung auf Wertschöpfung wirklich arbeitet.
Konzept öffnen →
CAC
Customer Acquisition Cost
Die vollen Kosten, einen Neukunden zu gewinnen. Nachhaltig ist Werbung erst, wenn der CAC unter dem Customer Lifetime Value bleibt.
Konzept öffnen →
CLV
Customer Lifetime Value
Erwarteter Lebenszeit-Wert eines Kunden: was er über die Dauer der Kundenbeziehung erwartbar beiträgt. Bei Abo-Modellen und langfristigen Geschäften unverzichtbar.
Konzept öffnen →
DB
Deckungsbeitrag
Der wirtschaftliche Beitrag pro Bestellung oder Auftrag: Umsatz minus variable Kosten. Die ehrlichste Basis für KPI-Werte.
Konzept öffnen →
Gesamtwert
Gesamtwert
Die Summe der Werte aller Conversions, die Google Ads in einem Monat produziert hat: gerechnet aus den KPI-Werten je Messpunkt, vor Abzug der Mediakosten. Die erste Zeile der Rechnung.
Konzept öffnen →
KPI-Wert
KPI-Wert
Der monetäre Wert einer Conversion in der Steuerung von Google Ads: die Brücke zwischen Marketing-Aktionen und Unternehmens-Ergebnis.
Konzept öffnen →
KPI-Zielmatrix
KPI-Zielmatrix
Das transparente Dokument, in dem die vereinbarten KPI-Werte pro Conversion-Typ festgehalten werden: initial gemeinsam modelliert, über die Laufzeit fortgeschrieben, im Jurodo-Cockpit verlinkt.
Konzept öffnen →
Mediabudget
Mediabudget
Das Geld, das an Google geht, und nur das. Nicht zu verwechseln mit dem Budget im Sinne Ihrer Gesamtkosten, in dem auch unser Honorar steckt.
Konzept öffnen →
Profit-Driven
Profit-Driven Marketing
Werbesteuerung, die auf den Gewinn des Werbetreibenden optimiert, nicht auf Klicks, Umsatz oder Plattform-Kennzahlen.
Konzept öffnen →
ROAS
ROAS
Return on Ad Spend: Umsatz pro Werbe-Euro. Eine bekannte Kennzahl, die ohne Deckungsbeitrag wenig über Rentabilität sagt.
Konzept öffnen →
Rohertrag
Rohertrag
Was am Ende bei Ihnen bleibt: nach variablen Kosten, nach Mediakosten und nach unserem Honorar. Der Rohertrag ist die letzte Zeile der Rechnung, nicht die erste, und im Jurodo-Cockpit als „Rohertrag Kunde“ ausgewiesen.
Konzept öffnen →
Wertschöpfung
Wertschöpfung
Der Netto-Wertbeitrag eines Werbe-Kanals: Gesamtwert minus Mediaspend. Die Grundlage für Jurodos Win-Win-Honorar.
Konzept öffnen →
Abo-spezifisch
- Nicht für E-Commerce spezifisch
Churn
Churn
Monatliche Abwanderungsrate eines Bestands, ob Abonnenten oder wiederkehrende Mandate. Bestimmt die durchschnittliche Haltbarkeit und damit den CLV.
Konzept öffnen →
- Nicht für E-Commerce spezifisch
Haltbarkeit
Haltbarkeit
Wie lange ein Vollabo im Schnitt läuft: die durchschnittliche Kundenlebensdauer. Direkter Hebel für CLV und Trial-Wert.
Konzept öffnen →
- Nicht für E-Commerce spezifisch
MRR
Monthly Recurring Revenue
Wiederkehrender Monatsumsatz pro Kunde: die Basiseinheit jedes Abo-Modells.
Konzept öffnen →
- Nicht für E-Commerce spezifisch
Trial-Wert
Trial-Wert
Erwarteter monetärer Wert einer Probe-Konversion: Wandlungsrate zum Vollabo mal dessen CLV.
Konzept öffnen →
- Nicht für E-Commerce spezifisch
Vollabo
Vollabo
Das regulär bezahlte Abo nach dem Testzeitraum: die Stufe, auf die der ganze Abo-Funnel rechnet.
Konzept öffnen →
Wandlung
Wandlung
Die Übergangs-Wahrscheinlichkeit zwischen zwei Funnel-Stufen: wie viele Kontakte einer Stufe in die nächste übergehen.
Konzept öffnen →
Tracking & Daten
Consent
Consent Management
Consent Management ist das Einholen der Tracking-Einwilligung über das Cookie-Consent-Banner und ihre Weitergabe an die Google-Tags. Richtig aufgesetzt, misst Google Ads auch dann weiter, wenn ein Nutzer ablehnt.
Konzept öffnen →
GA4
Google Analytics
Google Analytics in der vierten Generation (kurz GA4) ist Googles Web-Analyse: Sie beschreibt das Verhalten auf Ihrer Website. Für die Steuerung von Google Ads ist sie das zweite Zählwerk, nicht der Maßstab.
Konzept öffnen →
Tag Gateway
Google Tag Gateway
Der Google Tag Gateway liefert die Google-Tags über Ihre eigene Domain aus statt über Google-Domains. Das schafft Mess-Sicherheit auch bei Ad-Blockern, ohne die Komplexität von Server-Side-Tagging.
Konzept öffnen →
GTM
Google Tag Manager
Der Google Tag Manager (kurz GTM) ist der Container, über den alle Mess-Tags auf Ihrer Website ausgeliefert werden: Conversion-Tracking, Web-Analyse, Consent-Steuerung. Er ist die Basis jedes Setups, nicht der Ausbau.
Konzept öffnen →
Messpunkt
Messpunkt
Der Messpunkt ist die Stelle im Kunden-Pfad, an der eine Conversion erfasst und mit einem Wert versehen wird. In Google Ads heißt dieselbe Sache Conversion-Aktion. Welche Ereignisse Sie als Messpunkt wählen, entscheidet mit, worauf die Kampagnen hinarbeiten.
Konzept öffnen →
Pfad-Overlap
Multi-Eingangspfad-Overlap
Markdown auf KPI-Werte, wenn dieselben Interessenten über mehrere Pfade gleichzeitig in den Funnel kommen.
Konzept öffnen →
Offline-CV
Offline-Konversionsimport
Wenn die eigentlich wertvolle Conversion erst nach dem Klick offline passiert (Abschluss, Vertragsannahme, telefonische Beauftragung), bringt der Offline-Import sie ins Google-Ads-Lernsystem zurück: als tatsächlichen Abschluss, oder als die am höchsten qualifizierte Zwischenstufe, solange der Abschluss noch aussteht.
Konzept öffnen →
Tracking
Tracking
Tracking ordnet jedem Abschluss die Werbung zu, die ihn ausgelöst hat. Verschiedene Systeme zählen dabei unterschiedlich, und keines liefert die eine 100-%-Wahrheit: Wichtig ist nicht die absolute Zahl, sondern eine stabile, prüfbare und konservative Messung, auf die sich steuern lässt.
Konzept öffnen →
Pfad
Wandlungspfad
Die rekonstruierbare Reihenfolge der Berührungspunkte, über die ein Kunde zum Auftrag wird.
Konzept öffnen →
Google-Ads-Steuerung
CSS-Partner
CSS (Comparison Shopping Service)
Ein Comparison Shopping Service ist eine von Google zugelassene Vergleichsplattform, über die Shopping-Anzeigen günstiger ausgespielt werden, bei gleicher Sichtbarkeit.
Konzept öffnen →
Demand Gen
Demand Gen
Googles Push-Kampagnentyp für YouTube, Discover und das Gmail-Umfeld: Er weckt Nachfrage, statt nur bestehende abzuschöpfen.
Konzept öffnen →
Enhanced Conv.
Enhanced Conversions
Googles Verfahren, die Conversion-Messung mit gehashten First-Party-Daten zu präzisieren, wenn Cookies allein nicht mehr ausreichen.
Konzept öffnen →
Premier Partner
Google Partners-Programm
Googles Zertifizierungsprogramm für Agenturen. Die oberste Stufe heißt Premier Partner und sagt etwas über Volumen und Zertifizierungen aus, nichts über die Güte einzelner Entscheidungen.
Konzept öffnen →
Merchant Center
Merchant Center
Googles zentrale Plattform für Ihre Produktdaten: Aus dem hinterlegten Feed speisen sich Shopping-Anzeigen und Performance Max.
Konzept öffnen →
PMax
Performance Max
Googles kanalübergreifender Kampagnentyp: ein Setup, das Suche, Shopping, YouTube, Display und Discover gleichzeitig bespielt.
Konzept öffnen →
Qualitätsfaktor
Qualitätsfaktor
Googles Qualitätsbewertung je Keyword: Wie gut Anzeige, Suchanfrage und Landingpage zusammenpassen. Zusammen mit dem Gebot entscheidet der Qualitätsfaktor über Anzeigenrang und Klickpreis.
Konzept öffnen →
Smart Bidding
Smart Bidding
Googles automatische Gebotssteuerung: Algorithmen bieten pro Auktion, auf Basis erwarteter Conversion-Wahrscheinlichkeit und der hinterlegten Werte.
Konzept öffnen →
Vertrag & Honorar
Rabatte
Automatische Rabattierung
Zwei automatische Staffel-Rabatte auf Jurodos Honorar: der Volumenrabatt nach monatlichem Mediaspend, der Treuerabatt nach Vertragslaufzeit. Beide geben Skaleneffekte an Sie zurück.
Konzept öffnen →
Liquidität
Liquiditätsplanung
Geplante Sicht auf Cash-Ein- und Ausgänge bei aggressiver Werbe-Akquise; verhindert, dass Wachstum am Cash-Flow scheitert.
Konzept öffnen →
Promotion
Promotion
Eine Promotion ist ein abgegrenztes Werbe-Mandat: alle Werbemaßnahmen über Google Ads, die Jurodo mit einem festgelegten Ziel und einer festgelegten Laufzeit für Sie betreibt. Sie ist die Einheit, auf die sich Abrechnung, Budgetrahmen und das Sonderkündigungsrecht beziehen.
Konzept öffnen →
Risikodeckel
Risikodeckel
Die vereinbarte Untergrenze für einen schlechten Monat: eine maximal zulässige negative Wertschöpfung je Promotion. Was darüber hinausgeht, tragen wir.
Konzept öffnen →
Startphase
Startphase
Die Startphase ist der Einstieg in die Zusammenarbeit mit Jurodo, ohne gesonderte Berechnung: drei Monate, in denen wir gemeinsam prüfen, ob Google Ads für Ihr Geschäftsmodell profitabel skaliert. Sie ist als Proof of Concept gedacht, nicht als fertige Skalierung.
Konzept öffnen →
Win-Win
Win-Win-Honorar
Jurodos Vergütungsmodell: kein Fixum, sondern ein Anteil an der gemeinsam gemessenen Wertschöpfung; verdient wird nur, wenn Sie als Kunde gewinnen.
Konzept öffnen →
Zusammenarbeit & Kultur
Anzeigen-Policy
Anzeigen-Policy
Der mit Ihnen abgestimmte Rahmen für Werbemittel: welche Marken-Sprache, welche Aussagen und welche No-Gos gelten. Er macht eigenständiges, schnelles Arbeiten möglich, ohne ständige Rückfragen.
Konzept öffnen →
Fehlerkultur
Fehlerkultur
Wie Jurodo mit Fehlern umgeht: Fehler gehören zum ambitionierten Wachstum, entscheidend ist, sie früh zu finden, offen zu besprechen und nicht zu wiederholen. Durch das Win-Win-Honorar ist das kein guter Vorsatz, sondern wirtschaftliches Eigeninteresse.
Konzept öffnen →
Jour-Fixe
Jour-Fixe
Der feste Review-Termin zwischen Ihnen und Jurodo: alle ein bis drei Monate, je nach Potenzial, plus ad hoc. Hier prüfen wir gemeinsam die Steuerung, bewegen jeden relevanten Hebel und bringen proaktive Vorschläge ein, auch unbequeme.
Konzept öffnen →
Jurodo-Cockpit
Jurodo-Cockpit
Ihr gemeinsamer Steuerungsraum mit uns, gebaut auf Google Looker Studio: Kennzahlen, Roadmap, offene Punkte und Kommentare an einem Ort. Keine PowerPoints, keine E-Mail-Anhänge, sondern eine laufend aktuelle Sicht, in die beide Seiten schauen.
Konzept öffnen →
Landingpage
Landingpage
Die erste Seite, auf die ein Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige trifft: der Start der Customer Journey und die Stelle, an der das Anzeigen-Versprechen eingelöst werden muss.
Konzept öffnen →