Für Verlage und andere Abo-Modelle
Profit-Driven Google Ads für Paywall- und Abo-Vertrieb.
Seit 15 Jahren vertreiben wir Digital- und Print-Abos über Google Ads, für Tageszeitungen, Fachverlage und Special-Interest-Titel. Wir modellieren Customer-Lifetime-Value je Abo-Typ, steuern auf Deckungsbeitrag statt auf die Kosten je Abschluss (CPA) und verschieben Mediaspend dynamisch zwischen Brand-, News- und Regionalsuchen. Das Ergebnis: skalierbare Neu-Abonnenten zu einem KPI, den Ihr Verlag wirtschaftlich verantworten kann.
Sie zahlen nur, wenn das Abo profitabel ist.
Werbung für Abos muss sich über den Customer Lifetime Value rechnen, nicht über den ersten Klick. Wir übersetzen Ihre Aboarten in einen KPI-Wert und ziehen die Google-Mediakosten ab; die verbleibende Wertschöpfung teilen wir hälftig. Ohne Gewinn kein Honorar. Ihr CAC (Customer Acquisition Cost) besteht dabei aus Google-Mediakosten plus Honorar; weil das Honorar nur aus positiver Wertschöpfung entsteht, kann es den CAC nie über den Wert heben, den ein Neu-Abonnent einbringt.
Was eine Probe wirklich wert ist, rechnen Sie im Trial-Wert-Rechner an Ihren eigenen Zahlen nach. Ob das Modell passt, hängt an zählbarem Abschluss, bezifferbarem Deckungsbeitrag und Rückweg in die Messung – gesammelt unter Zusammenarbeit.
Typische Benchmarks & Referenzen
Segment-Erfahrung
>15 Jahre
Digital- & Print-Abovertrieb über Google Ads
Steuerung
CLV statt CPA
Deckungsbeitrag je Abo-Typ
Trackingfenster
30 Tage
Up- & Down-Attribution nach Funnel
Verlagspraxis
10+ Marken
Best-Practices fließen kundenübergreifend ein
Alle 5 Ebenen für Paywall- und Abo-Vertrieb
Wie Jurodo jede Ebene für Abo & Verlage interpretiert.
Google Ads ist die Ebene, die man von außen sieht. Damit Paywall- und Abo-Vertrieb wirtschaftlich werden, braucht es vier weitere Ebenen: vom Markt bis zu den Ressourcen, die wir mitbringen.
Ebene 1. Markt
Paywall-Sichtbarkeit im Kontext von News, Themen und Streaming.
Ihre Konkurrenz um Lesezeit sind nicht nur andere Paywalls, sondern Streaming, Social und kostenlose News. Wir besetzen die Suche entlang Ihrer Inhalte: lokale Breaking News, Themen-Sonderausgaben, Fußball-Saisonstart. Das Kampagnenvolumen „atmet“ mit der redaktionellen Realität, statt einem starren Mediaplan zu folgen.
Ebene 2. Geschäftsmodell
Ihr Abo-Geschäftsmodell wird zur Steuerlogik.
Wir übernehmen nicht nur die Kampagne, sondern modellieren Ihr Ertragsmodell in KPIs: Deckungsbeitrag je Abo-Monat, Retention, Upgrade-Pfade, Print-Kombi-Bundles. Jede Suchanfrage (ob lokale News, Fußball-Resort oder thematische Sonderkampagne) wird mit dem richtigen Zielwert ausgesteuert. So steigen Volumen und Rohertrag simultan.
Ebene 3. Zusammenarbeit
Redaktions-Tempo, Vertriebs-Realität, Verlags-Honorar.
Redaktionelle Highlights, Themen-Kampagnen und Preis-Aktionen geben den Takt vor; wir ziehen mit Mediaspend und Kampagnen mit. Unser Honorar basiert auf echten Net-New-Abos, also auf Abos, die nach dem Testzeitraum noch aktiv sind: Jeder Abschluss wird mit fundierten Annahmen zur Wandlung in ein bezahltes Abo bewertet und regelmäßig mit Ihrem Abo-Reporting abgeglichen. Das hält Anreize auf beiden Seiten sauber.
Ebene 4. Google Ads
Search, Demand Gen, YouTube: Paywall-tauglich verzahnt.
Abo-Funnel brauchen mehr als Brand-Search. Wir trennen den Funnel in drei Stufen: Lower Funnel für Brand- und Abo-Suchen, Upper Funnel für die Bewerbung von Paid-Content (vor allem an Nutzer, die Ihre Marke noch nicht kennen) und Mid Funnel für alles dazwischen. In den Such-Kampagnen sorgt die passgenaue Ansprache je Themen- und Abo-Suche für einen hohen Qualitätsfaktor und damit für günstigere Klickpreise. Gemessen wird mit Google-Tracking und Enhanced Conversions; Server-Side-GTM ist dafür nicht nötig; betreiben Sie es, schließen wir daran an.
Ebene 5. Ressourcen
KPI-Wert-Modell, Paywall-Tracking, Kombi-Logik.
Wir bringen ein eigenes KPI-Wert-Modell mit, das Abo-Typen, Bundle-Varianten und Print-Digital-Kombis sauber trennt. Paywall- und Registrierungs-Events bilden wir über Google-Tracking ab, sinnvoll ergänzt um Offline-Importe und die Verknüpfung mit Ihrem CRM oder Abo-Management-System. Diesen Aufwand berechnen wir nicht gesondert; unser Honorar bleibt der einzige Posten auf unserer Seite. Wir beginnen mit den Basics und bauen aus, wo wir Potenzial sehen.
Im Kern
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Aus der Praxis
FUNKE Publishing: Abo-Vertrieb seit 2012.
FUNKE Publishing GmbH · Regionalverlage · seit 2012
Seit 2012 betreuen wir die regionalen Zeitungsmarken der FUNKE-Gruppe im Abo-Vertrieb über Google Ads: von Brand-, Gattungs- und News-Suche bis zu Display und Video, dazu Landingpage-Analysen mit konkreten Verbesserungs-Vorschlägen, gestützt auf ein differenziertes Abo-Kennzahlenmodell.
Case ansehen →So sehen Sie Ihre Zahlen
Ihre Wertschöpfung, jederzeit einsehbar
Kein PDF, keine Zahlenwand: Im Jurodo-Cockpit lesen Sie Verlauf, Opportunitäten und Prognose an einem Ort. Ein Eindruck mit fiktiven Beispieldaten.
Interaktiv ansehen →Ausführung & Ergebnisse
Wertschöpfung
Beispielhafte Darstellung mit fiktiven Daten.
Für Verlage
Passt ein Profit-Driven-Modell zu Ihrem Abo-Vertrieb?
In 30 Minuten klären wir, ob Ihre KPI-Struktur und Ihre Tracking-Basis für unser Partnerschaftsmodell reif sind. Daraus entsteht ein Performance-Proposal mit Volumenprognose, unverbindlich.
Fragen aus dem Segment
- Warum leistungsbezogen statt Fixhonorar?
Weil Online-Werbung sich lohnen muss, um nachhaltig zu sein (CLV > CAC). Wir verdienen nur, wenn Sie Gewinn erzielen, gerechnet als 50 % der Wertschöpfung aus trackbaren Google-Ads-Umsätzen. Kein Gewinn, kein Honorar. Ab höheren Monatsvolumina und bei längerer Zusammenarbeit geben wir Skaleneffekte zusätzlich automatisch über Volumen- und Treuerabatt weiter.
- Was heißt „Wertschöpfung“ genau?
Wertschöpfung = Gesamtwert der Google Ads zurechenbaren Conversions minus Google-Mediakosten. Der Wert je Conversion wird dabei je Messpunkt (Conversion-Aktion) als KPI-Wert modelliert: der erwartete Deckungsbeitrag, den ein Abschluss beisteuert. Fiktives Rechenbeispiel, dieselbe Beispielwelt wie im Abo-Rechner: ein Vollabo mit rund 467 € Customer Lifetime Value und 168 € Deckungsbeitrag im ersten Jahr.
- Wir haben ein festes Monatsbudget. Passt das?
Ja. Wir unterscheiden zwei Budget-Rahmen: Gedeckeltes Budget (Kalkulierbarkeit, aber potenzielle Wertschöpfung bleibt liegen) oder offenes Budget (maximales Wachstum, Liquidität muss geplant sein). Beide Rahmen haben wir über vier Quartale mit Beispielzahlen durchgerechnet. Ein Monatsbudget funktioniert; noch besser sind Quartals- oder Jahresgrenzen, weil unsere Steuerung dann Saisonalität und Nachfrage optimal auf die Monate verteilen kann. Wir beraten zum optimalen Modell.
Wichtig für Ihre Kalkulation: Ein vereinbartes Budget verstehen wir als Rahmen und Limit, nicht als Ausgabeziel. Wir schöpfen es nur so weit aus, wie jeder weitere Euro Mediaspend mehr Wert erzeugt, als er kostet. Würde das vollständige Ausgeben Ihre Wertschöpfung senken, bleibt der Rest bewusst liegen. Da sich unser Honorar an genau dieser Wertschöpfung bemisst, haben wir dabei kein anderes Interesse als Sie.
- Wie lange dauert der Rampup?
3 Monate Startphase für Setup, Testing und erste Optimierung; ab Monat 4 skalieren wir Schritt für Schritt, das Mediaspend folgt der nachgewiesenen Profitabilität. Der Maximierungs-Modus ist dabei kein fixes Optimum, das nach rund einem Jahr erreicht und abgehakt ist: Wir verschieben die Messlatte fortlaufend weiter: durch kontinuierliche Arbeit bei Jurodo, in der Zusammenarbeit mit Ihnen und an Ihren eigenen Stellschrauben, die wir mit Daten und Feedback begleiten. Tracking-Aufbau und KPI-Modellierung starten parallel zum Vertragsschluss.
- Was, wenn unser Tracking lückenhaft ist?
Wir richten Ihr Tracking komplett mit Ihnen ein. Sie behalten vollen Kontozugriff. In vielen Kundenprojekten haben wir Trackinglücken erst identifiziert und dann geschlossen, was allein die Steuerbarkeit massiv erhöht hat.