Messpunkt

Ein Messpunkt ist das gemessene Ereignis, auf das die Google-Ads-Steuerung optimiert: eine Bestellung, ein qualifizierter Lead, ein Abo-Abschluss. In der Sprache von Google Ads ist das eine Conversion-Aktion; ältere Copy nennt es auch Conversion-Typ. Gemeint ist immer dasselbe: der definierte Punkt, an dem gezählt wird, dass Werbung ein Ergebnis erzeugt hat, und an dem dieses Ergebnis mit einem Wert hinterlegt wird.

Ein guter Messpunkt liegt zeitlich nah an der Werbeansprache, damit sich der Zusammenhang zwischen Klick und Ergebnis überhaupt steuern lässt. Und er liegt kommerziell nah am gesicherten Erfolg: Ein bestätigter Auftrag ist aussagekräftiger als eine offene Bestellung, ein qualifizierter Lead mehr wert als eine allgemeine Anfrage. Umsatznahe Ereignisse sind Downloads oder reinen Seitenaufrufen vorzuziehen.

Die Wahl der Messpunkte ist damit keine reine Technik-Frage, sondern eine Steuerungsentscheidung: Sie legt fest, welche Abschlüsse überhaupt in Wertschöpfung und Honorar einfließen. Genau deshalb definieren Sie die Messpunkte gemeinsam mit uns, statt sie uns zu überlassen.

In der KPI-Modellierung legen wir mit Ihnen fest, welche Messpunkte gezählt werden, und hinterlegen für jeden einen KPI-Wert (den erwarteten Deckungsbeitrag je Abschluss). So optimiert die Google-Ads-Steuerung auf Wert statt auf reine Klick- oder Conversion-Zahlen.

Wir wählen die Messpunkte bewusst: nah genug am Umsatz, um kommerziell relevant zu sein, und robust genug, dass sie nicht bei jeder Preis- oder Angebotsänderung neu gebaut werden müssen. Wo einzelne Ereignisse zu selten auftreten, um verlässlich zu steuern, weichen wir auf einen früheren, häufigeren Messpunkt aus oder bündeln sie.