Konzept · Funnel
Wandlung
Die Übergangs-Wahrscheinlichkeit zwischen zwei Funnel-Stufen: wie viele Kontakte einer Stufe in die nächste übergehen.
Konzept
Was Wandlung zählt
Wandlung quantifiziert, wie viele Personen einer Stufe in die nächste übergehen. Bei Abo-Modellen: vom Probe-Abo ins Vollabo. Bei Dienstleistern: vom Lead zum qualifizierten Lead zum Auftrag.
Die kumulative Wandlung über mehrere Stufen ergibt die Basis für rückgerollte KPI-Werte: ein früher Funnel-Eintritt ist nur einen Bruchteil eines abgeschlossenen Geschäfts wert.
- Pro Funnel-Stufe separat zu messen und zu modellieren.
- Schwankt mit Saison, Angebots-Änderungen und Targeting-Qualität.
- Eine niedrige Wandlung an einer Stelle macht alle vorgelagerten KPI-Werte kleiner.
In der Praxis bei Jurodo
Wandlung als Modellierungs-Werkzeug
Wir leiten Wandlungsraten aus den letzten 12 Monaten ab (bei Bedarf nach Saison korrigiert) und ziehen sie nach, wenn Saison, Tarif-Änderungen oder eine Abweichung zwischen Ist-Werten und Modell es nötig machen.
Bei jungen Funneln arbeiten wir mit Industrie-Benchmarks als Untergrenze und rollen den KPI-Wert konservativ zurück.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter, die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt, und die konkreten Fragen, in denen er auftaucht.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Vom Begriff zur Rechnung
Manche Abschlüsse zeigen ihren Wert erst über Monate.
Wo der Wert nicht am Tag der Conversion feststeht, sondern über Laufzeit und Folgegeschäft entsteht, ändert das die ganze Steuerung. Die Match-Checkliste prüft in sechs Fragen, ob unser Modell zu Ihrem Geschäftsmodell passt.