Konzept · Abo & Funnel
Wandlung
Die Übergangs-Wahrscheinlichkeit zwischen Funnel-Stufen: Probe zu Vollabo, Lead zu MQL, MQL zu Auftrag.
Konzept
Was Wandlung zählt
Wandlung quantifiziert, wie viele Personen einer Stufe in die nächste übergehen. Bei Abo-Modellen: vom Probe-Abo ins Vollabo. Bei Dienstleistern: vom Lead zum qualifizierten Lead zum Auftrag.
Die kumulative Wandlung über mehrere Stufen ergibt die Basis für rückgerollte KPI-Werte: ein früher Funnel-Eintritt ist nur einen Bruchteil eines abgeschlossenen Geschäfts wert.
- Pro Funnel-Stufe separat zu messen und zu modellieren.
- Schwankt mit Saison, Tarif-Änderungen und Targeting-Qualität.
- Eine niedrige Wandlung an einer Stelle macht alle vorgelagerten KPI-Werte kleiner.
In der Praxis bei Jurodo
Wandlung als Modellierungs-Werkzeug
Wir leiten Wandlungsraten aus den letzten 12 Monaten ab (bei Bedarf nach Saison korrigiert) und ziehen sie nach, wenn Saison, Tarif-Änderungen oder eine Abweichung zwischen Ist-Werten und Modell es nötig machen.
Bei jungen Funneln arbeiten wir mit Industrie-Benchmarks als Untergrenze und rollen den KPI-Wert konservativ zurück.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
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