Risikodeckel

Wertschöpfung kann negativ werden: Wenn die Mediakosten eines Monats höher liegen als der Gesamtwert der Conversions. In einem solchen Monat entsteht ohnehin kein Honorar, unser Anteil an einer negativen Wertschöpfung ist null. Ihr Verlust wäre trotzdem nicht null, denn die Mediakosten sind bereits an Google geflossen.

Genau dort setzt der Risikodeckel an. Er legt fest, wie weit die Wertschöpfung einer Promotion in einem Monat ins Minus laufen darf. Läuft sie tiefer, erstatten wir die Überschreitung in Form der Mediakosten. Ihr Verlustrisiko ist damit nicht ausgeschlossen, aber der Höhe nach begrenzt, und zwar auf einen Betrag, den Sie vorher kennen.

Vereinbart wird der Deckel je Promotion im Promotionbriefing, gemeinsam mit Ziel, Laufzeit und Budgetrahmen. Es gibt also nicht einen Wert für alles, sondern einen je beworbenem Angebot. Unabhängig davon greift das Sonderkündigungsrecht: Ist die Wertschöpfung einer Promotion in zwei aufeinanderfolgenden Monaten negativ, können Sie diese Promotion mit sofortiger Wirkung kündigen.

Ohne Fixum trägt Jurodo bereits das Aufwandsrisiko: Entsteht keine Wertschöpfung, arbeiten wir umsonst. Der Risikodeckel verschiebt zusätzlich einen Teil des Mediarisikos auf uns, und das ist der unbequeme Teil des Modells, weil er in schlechten Monaten Geld kostet. Er steht trotzdem im Vertrag, weil ein Anbieter, der ausschließlich am Erfolg verdient, sonst kein Interesse hätte, einen erkennbar aussichtslosen Monat frühzeitig zu stoppen.

Für Ihre Planung heißt das: Die Zahl, mit der Sie im schlechtesten Fall rechnen müssen, ist nach unten begrenzt und steht vorher fest. Die konkrete Höhe verhandeln wir je Promotion, sie hängt am Angebot und an der Datenlage, nicht an einer Tabelle.