Konzept · Wirtschaftlichkeit
KPI-Wert
Der monetäre Wert einer Conversion in der Steuerung von Google Ads: die Brücke zwischen Marketing-Aktionen und Unternehmens-Ergebnis.
Konzept
Was der KPI-Wert leistet
Google Ads steuert Auktionen anhand des erwarteten Ergebnis-Werts. Der KPI-Wert übersetzt eine Conversion (Kauf, Lead, Probe-Abo) in einen Euro-Betrag, den Google in Real-Time abwägt.
Wer keinen KPI-Wert hinterlegt, lässt Google im Dunkeln tappen: Das System wählt günstige Klicks statt rentable Conversions.
- Pro Conversion-Aktion separat definierbar.
- Variiert oft nach Produkt, Kundensegment oder Funnel-Stufe.
- Lässt sich durch Up-/Down-Attribution pro Funnel-Layer schärfen.
In der Praxis bei Jurodo
Wie wir KPI-Werte bei Jurodo herleiten
Die Herleitung läuft immer rückwärts vom Unternehmenswert: erwarteter Deckungsbeitrag pro Conversion mal Customer-Lifetime-Faktor, korrigiert um Attribution und Funnel-Layer.
Wir prüfen die Wirkung in Wertschöpfungs- und Honorar-Modellierung gemeinsam mit den Verantwortlichen, bevor wir den Wert im Konto hinterlegen. Die zugrunde liegenden Annahmen schreiben wir gemeinsam über die Zeit fort: Wir erinnern aktiv an die Aktualisierung und helfen bei der Kalkulation.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen