Konzept · Funnel
Wandlungspfad
Die rekonstruierbare Reihenfolge der Berührungspunkte, über die ein Kunde zum Auftrag wird.
Konzept
Mehr als Last-Click
Ein Wandlungspfad listet auf, wie ein Kunde von ersten Berührungspunkten bis zum Auftrag entlangläuft: über die organische Suche, bezahlte Anzeigen, den direkten Einstieg, E-Mail, Social Media und Offline-Kontakte.
Pfade machen sichtbar, dass die typische Last-Click-Sicht eine Karikatur ist, und liefern die Grundlage für Multi-Eingangspfad-Overlap-Korrekturen.
- Wird aus GA4 Cross-Channel-Pfaden und CRM-Daten zusammengeführt.
- Zeigt typische Längen und Reihenfolgen (z. B. Push → Branded → Direkt).
- Basis für Modell-Entscheidungen: statistische Modelle wie Markov-Ketten, regelbasierte Zuordnung oder datengetriebene Attribution.
In der Praxis bei Jurodo
Pfade als Steuerungs-Argumente
Wir nutzen Wandlungspfade, um Kunden mit reinen Brand-Search-Investments aufzuzeigen, wo ihre Pipeline anfängt: meist nicht bei der Brand-Suche.
Bei Dienstleistern mit mehreren Eintrittspunkten korrigieren wir KPI-Werte um beobachtete Overlap-Faktoren. Die Faktoren stimmen wir gemeinsam mit Ihnen ab und weisen sie als Prozentsatz auf den KPI-Wert im Cockpit und in der Abrechnung aus.
Auf Basis von GA4 stellen wir dafür ein eigenes Attributionsanalyse-Tool bereit und wenden es proaktiv dort an, wo Kanalüberschneidungen Anpassungen versprechen: So werben wir verursacher-gerechter, statt jeden Kanal die volle Conversion gutschreiben zu lassen.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Verwandte Begriffe
Vom Begriff zur Rechnung
Ohne saubere Messung bleibt das Theorie.
Was Sie nicht messen, lässt sich weder steuern noch abrechnen. Die Match-Checkliste fragt unter anderem genau das ab und sagt Ihnen in sechs Fragen, wo Sie stehen.