Konzept · Wirtschaftlichkeit
Deckungsbeitrag
Der wirtschaftliche Beitrag pro Bestellung oder Auftrag: Umsatz minus variable Kosten. Die ehrlichste Basis für KPI-Werte.
Konzept
Umsatz minus variable Kosten
Deckungsbeitrag ist, was nach Abzug der variablen Kosten pro Verkauf übrigbleibt: Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren, ggf. Provisionen. Werbekosten gehören ausdrücklich nicht dazu: Der Deckungsbeitrag steht am Anfang der Kette, je Conversion und vor allen Mediakosten. Die gehen erst eine Stufe später ab, bei der Wertschöpfung.
Im B2B- und B2C-E-Commerce variiert er nach Produktgruppe, Kundengruppe oder sogar Einzelbestellung, was Multi-Position-KPI-Werte rechtfertigt.
- DB pro Bestellung in Euro oder als DB-Quote in % vom Umsatz.
- Variabel nach Produkt, Marge, Versandgebühren, pro Position oft unterschiedlich.
- Wird durch Mengenrabatte und Skonto reduziert; diese müssen in den Wert einfließen.
In der Praxis bei Jurodo
Wie wir DB-Werte modellieren
Wir holen die Marktbasis aus dem Controlling und schichten variable Kosten dazu, die im Web-Tracking nicht auftauchen, etwa offline gewährte Rabatte oder verspätete Zahlungsausfälle.
Bei Mischwarenkörben rechnen wir pro Position einen eigenen Sub-KPI-Wert und summieren auf Korb-Ebene.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Vom Begriff zur Rechnung
Rechnen wir es an Ihren Zahlen durch.
Ob das in Ihrem Konto wirtschaftlich ist, entscheiden Marge, Datenlage und Marktnachfrage, nicht die Definition. Die Match-Checkliste sagt Ihnen in sechs Fragen, wo Sie stehen.