Konzept · Wirtschaftlichkeit
Wertschöpfung
Der Netto-Wertbeitrag eines Werbe-Kanals: Gesamtwert minus Mediaspend. Die Grundlage für Jurodos Win-Win-Honorar.
Konzept
Wertschöpfung = Gesamtwert − Mediaspend
Gesamtwert ist die Summe der erwarteten Deckungsbeiträge, die ein Werbe-Kanal vor Spend produziert. Er errechnet sich aus den KPI-Werten, die wir je Messpunkt, also je Conversion-Aktion, auf Basis erwarteter Deckungsbeiträge modellieren, damit die Google-Ads-Steuerung auf Wert statt auf Klicks optimiert. Die zugrunde liegenden Annahmen schreiben wir gemeinsam über die Zeit fort. Nach Abzug von Mediaspend bleibt die Wertschöpfung.
Negativ kann sie sein; dann ist der Kanal nicht wirtschaftlich. Positiv ist sie der gemeinsame Erfolg, an dem sich Jurodos Honorar prozentual orientiert.
- Gesamtwert = Conversions × erwarteter Deckungsbeitrag × CLV-Faktor.
- Erwarteter Deckungsbeitrag × CLV-Faktor = KPI-Wert je Messpunkt: diesen Wert hinterlegen wir je Conversion-Aktion in Google Ads.
- Wertschöpfung kann negativ sein; das Honorar ist dann null.
- Honorar = 50 % der Wertschöpfung, gegebenenfalls mit Volumen- und Treuerabatt reduziert.
In der Praxis bei Jurodo
Wertschöpfung als gemeinsame Messgröße
Wir zeigen Wertschöpfung pro Monat und über die Vertragslaufzeit. Beide Sichten machen Trade-offs sichtbar: kurzfristige Ergebnisse versus nachhaltige Profitabilität.
Das Win-Win-Honorar bindet beide Parteien an dasselbe Ziel: Wir verdienen erst, wenn der Kanal nach Spend Wert schafft. Auch intern gilt diese Logik: Die Ertragsbeteiligung der Mitarbeitenden hängt an den Honoraren ihrer betreuten Promotions, also an derselben Wertschöpfung.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Vom Begriff zur Rechnung
Rechnen wir es an Ihren Zahlen durch.
Ob das in Ihrem Konto wirtschaftlich ist, entscheiden Marge, Datenlage und Marktnachfrage, nicht die Definition. Die Match-Checkliste sagt Ihnen in sechs Fragen, wo Sie stehen.