Konzept · Attribution
Conversion-Latenz
Die Zeit zwischen Erst-Kontakt und Bestellung. Im Shop meist kurz – lang wird sie erst bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Artikeln.
Konzept
Was Latenz über Werbe-Wirkung verrät
Conversion-Latenz misst, wie weit Erst-Klick und Conversion zeitlich auseinanderliegen. Lange Latenz heißt: Upper-Funnel-Kontakte wirken lange nach. Das Standard-Tracking-Fenster schneidet die Verteilung ab; was danach passiert, ist ohne Latenz-Analyse unsichtbar.
Im Online-Shop ist die Verteilung typischerweise zweigeteilt: Impuls- und Nachbestellungen laufen innerhalb von Stunden, während bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Artikeln Wochen zwischen Recherche und Kauf liegen. Ein Sortiments-Durchschnitt verwischt genau diesen Unterschied.
Der Wiederkauf gehört nicht in diese Rechnung: Er ist keine späte Conversion desselben Kaufvorgangs, sondern eine eigene Stufe dahinter, und er fällt in aller Regel weit außerhalb jedes Tracking-Fensters.
Zwischen Erst-Klick und Abschluss liegt eine Verteilung über Tage. Das Tracking-Fenster endet mitten darin – was dahinter liegt, passiert trotzdem, kommt im Konto aber nicht mehr an.
- Wird aus Google-Ads-Daten und GA4 abgeleitet.
- Verteilung wird Layer-spezifisch betrachtet (Brand kurz, Demand Gen lang).
- Bildet die empirische Grundlage für Up- und Down-Attribution.
In der Praxis bei Jurodo
Latenz-Analyse als Jurodo-Methode
Wir betrachten die Latenz-Verteilung je Warengruppe statt über den ganzen Shop, weil erst dort sichtbar wird, welche Kampagnen ihre Wirkung außerhalb des Fensters entfalten.
Das Ergebnis liefert die Aufschlags-Faktoren für die Up-Attribution und das Argument, wenn Upper-Funnel-Budgets zur Disposition stehen. Der Wiederkauf wird davon getrennt abgebildet, über den CLV-Faktor im KPI-Wert. In der Attributionsanalyse legen wir die Latenzen aller Kanäle und Traffic-Quellen gegeneinander und verteilen die Effekte per Up- und Down-Attribution um, damit Brand- und Direkt-Einstiege den Zubringer-Kampagnen die Bestellung nicht wegnehmen.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter, die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt, und die konkreten Fragen, in denen er auftaucht.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Verwandte Begriffe
Vom Begriff zur Rechnung
Was davon in Ihrem Funnel steckt, sagt Ihnen eine Rechnung.
Wo bei Ihnen der Wert entsteht, hängt an Ihren Wandlungsquoten. Die Match-Checkliste prüft in sechs Fragen, ob sich unser Modell für Sie lohnt: anonym, ohne Anmeldung.