Produkt-Sicht aus dem Konto

Performance-Daten zeigen, was im Markt tatsächlich ankommt. Wir nutzen das, um Sortiments- und Pricing-Vorschläge zu machen, als Hinweise, die Sie mit Ihrer Beschaffung und Ihrem Pricing-Team prüfen können.

Im Cockpit sehen wir unter anderem, welche Produkte welchen Wertbeitrag zur Wertschöpfung liefern und welche unterrepräsentiert sind: Kandidaten, die gestützt, besser präsentiert, wettbewerbsfähiger bepreist oder in der Produkttiefe ausgebaut werden können.

Bei großen Kunden mit entsprechend vielen Daten identifizieren wir über eine vertiefte CLV-Analyse Produkte und Produktgruppen, die sich besonders als Einstiegsprodukt für Neukunden eignen: Direkt leisten sie oft keinen besonderen Wertbeitrag, ziehen aber über die Zeit Folgeumsätze über wertstärkere Produkte und Produktgruppen nach. Daraus leiten wir Empfehlungen ab, ob solche Produkte im KPI-Wert einen Folgeumsatz-Bonus bekommen sollten (und andere entsprechend einen Malus), damit Einstiegsprodukte bei Neukunden aggressiver beworben werden können.

Was hier in wenigen Sätzen steht, ist im Tagesgeschäft eine laufende Beobachtung von Such-Volumen, Wettbewerbs-Sortimenten und Ihren Konversions-Mustern; hier fassen wir die Stoßrichtung für Sie zusammen.