KPI-Werte: das Herzstück Profit-Driven-Marketings

Jurodos Honorar koppelt sich an die Wertschöpfung (Honorar = 50 % der nachgewiesenen Wertschöpfung). Damit das funktioniert, brauchen wir pro Conversion-Typ einen klar berechneten Euro-Wert, nicht eine vage Conversion-Zahl. Diese Werte beruhen auf Deckungsbeitrag (DB: Erlös minus variable Kosten pro Stück), CLV-Annahmen (Customer Lifetime Value) und Geschäftsmodell-Realität.

Wir starten mit einem initialen KPI-Modell und initialen Werten, das ist aber kein fixer Zustand: Über die Laufzeit schreiben wir die Werte gemeinsam fort und passen sie an wechselnde Bedingungen an, damit das Modell die Realität Ihres Geschäftsmodells so nah wie möglich abbildet. Nach oben können Sie die Werte jederzeit anheben; eine Absenkung tragen wir mit, sobald sie transparent und wirtschaftlich begründet ist. Jede Fortschreibung wirkt dabei ab dem Moment der Vereinbarung nach vorn: Abgerechnet wird immer mit den Werten, die zum jeweiligen Zeitpunkt galten, denn bereits eingesetzter Mediaspend lässt sich nicht rückwirkend zurückholen. Dabei ist die Mitwirkung Ihres Ansprechpartners unersetzlich; Sie tragen eine große Mitverantwortung dafür, dass wir stets mit korrekten KPI-Werten arbeiten. In der Zusammenarbeit werfen wir regelmäßig ein gemeinsames Auge darauf.

Festgehalten werden die KPI-Werte transparent in der KPI-Zielmatrix, die im Jurodo-Cockpit verlinkt ist. Was hier in wenigen Sätzen steht, ist im Tagesgeschäft eine sorgfältige, laufend gepflegte Modellierung gemeinsam mit Ihrer Finanz-Sicht.