Konzept · Wirtschaftlichkeit

Deckungsbeitrag

Der wirtschaftliche Beitrag pro Bestellung oder Auftrag: Umsatz minus variable Kosten. Die ehrlichste Basis für KPI-Werte.

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Konzept

Umsatz minus variable Kosten

Deckungsbeitrag ist, was nach Abzug der variablen Kosten pro Verkauf übrigbleibt: Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren, ggf. Provisionen.

Im B2B- und B2C-E-Commerce variiert er nach Produktgruppe, Kundengruppe oder sogar Einzelbestellung, was Multi-Position-KPI-Werte rechtfertigt.

DB pro Bestellung in Euro oder als DB-Quote in % vom Umsatz.
Variabel nach Produkt, Marge, Versandgebühren, pro Position oft unterschiedlich.
Wird durch Mengenrabatte und Skonto reduziert; diese müssen in den Wert einfließen.

In der Praxis bei Jurodo

Wie wir DB-Werte modellieren

Wir holen die Marktbasis aus dem Controlling und schichten variable Kosten dazu, die im Web-Tracking nicht auftauchen, etwa offline gewährte Rabatte oder verspätete Zahlungsausfälle.

Bei Mischwarenkörben rechnen wir pro Position einen eigenen Sub-KPI-Wert und summieren auf Korb-Ebene.

Das große Ganze

Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.

Verwandte Methoden

PMAX & Shopping Jurodo-Bidding KPI-Werte Wirtschaftlichkeit & Volumen Sortiment & Pricing

Verwandte Herausforderungen

Beschaffung KPI-Werte Kalkulation

Verwandte Begriffe

KPI-Wert Wertschöpfung ROAS