Konzept · Wirtschaftlichkeit
ROAS
Return on Ad Spend: Umsatz pro Werbe-Euro. Eine bekannte Kennzahl, die ohne Deckungsbeitrag wenig über Rentabilität sagt.
Konzept
ROAS = Umsatz / Mediaspend
Klassische Branchen-Kennzahl: gibt an, wie viel Umsatz jeder eingesetzte Werbe-Euro generiert.
Hoher ROAS klingt gut, sagt aber nichts über Profitabilität, solange die DB-Quote unklar ist. ROAS 5 bei 10 % DB ist schlechter als ROAS 2 bei 50 % DB.
- Einfach zu kommunizieren, leicht zu fehl-interpretieren.
- Reagiert auf Sortiments-Verschiebungen, ohne dass sich die Rentabilität verändert.
- In Google Ads als Optimierungs-Ziel verwendbar, aber nur sinnvoll mit hinterlegten KPI-Werten.
In der Praxis bei Jurodo
Wann wir ROAS einsetzen
Wir zeigen ROAS als Begleit-Kennzahl, um die Anschlussfähigkeit zu bestehender Reporting-Praxis zu wahren; die Steuerung läuft aber über Wertschöpfung und KPI-Wert.
Beim Onboarding rechnen wir den ROAS-Zielwert aus DB-Quote und gewünschtem Wertschöpfungs-Beitrag zurück, damit Ziele konsistent sind.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
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