Konzept · Wirtschaftlichkeit
Gesamtwert
Die Summe der Werte aller Conversions, die Google Ads in einem Monat produziert hat: gerechnet aus den KPI-Werten je Messpunkt, vor Abzug der Mediakosten. Die erste Zeile der Rechnung.
Konzept
Gesamtwert = Conversions × KPI-Wert
Der Gesamtwert ist die Summe der Werte aller Conversions, die Google Ads in einem Leistungsmonat zuzurechnen sind. Je Messpunkt wird gerechnet: Anzahl der Conversions mal dem KPI-Wert, den Sie für diesen Messpunkt hinterlegt haben. Über alle Messpunkte summiert ergibt das den Gesamtwert.
Entscheidend ist, was dabei NICHT gerechnet wird: kein Umsatz. Der KPI-Wert ist der erwartete Deckungsbeitrag, den eine Conversion beisteuert, gegebenenfalls über einen CLV-Faktor auf die erwartete Kundenbeziehung hochgerechnet. Der Gesamtwert bewegt sich damit auf Deckungsbeitrags-Ebene, nicht auf Rechnungsbetrags-Ebene. Zwei Konten mit identischem Umsatz können deshalb sehr verschiedene Gesamtwerte haben.
Vom Gesamtwert gehen die Mediakosten ab; was übrig bleibt, ist die Wertschöpfung, und erst darauf setzt unser Honorar auf.
| Größe | Rechnung | Beispielmonat |
|---|---|---|
| Gesamtwert | Conversions × KPI-Wert | 6.600 € |
| − Mediakosten | was an Google fließt | 4.800 € |
| = Wertschöpfung | Gesamtwert − Mediakosten | 1.800 € |
| Basis-Honorar | 50 % der Wertschöpfung | 900 € |
| − Rabatte | hier 10 % Treuerabatt, ab zwölf vollen Vertragsmonaten | 90 € |
| − Honorar | was wir in Rechnung stellen | 810 € |
| = Rohertrag | Wertschöpfung − Honorar | 990 € |
Fiktives Rechenbeispiel für einen Leistungsmonat, in derselben Beispielwelt wie der Wertschöpfungs-Rechner und die Seite zum Rohertrag: 4.800 € Mediaspend, 120 Conversions, 55 € Deckungsbeitrag je Conversion. In der Rabattzeile steht hier nur der Treuerabatt: Ein Volumenrabatt greift erst ab 5.000 € Mediaspend im Monat.
- Gesamtwert = Summe über alle Messpunkte aus Conversions × KPI-Wert.
- Der KPI-Wert ist der erwartete Deckungsbeitrag je Conversion, gegebenenfalls mal CLV-Faktor.
- Gesamtwert − Mediakosten = Wertschöpfung; erst darauf setzt unser Honorar auf.
- Kein Umsatz: Der Gesamtwert rechnet in Deckungsbeiträgen, nicht in Rechnungsbeträgen.
- Im Vertrag heißt diese Größe „Gesamtleistung“.
In der Praxis bei Jurodo
Wer den Gesamtwert bestimmt
Die Anzahl der Conversions steuern wir; die Werte je Conversion setzen Sie. Damit definieren Sie die Formel, nach der sich am Ende auch unser Honorar bemisst, und genau deshalb modellieren wir die Werte gemeinsam, statt sie einer Seite zu überlassen. Zu niedrig angesetzt, steuert das Konto an Ihrer besten Nachfrage vorbei; zu hoch angesetzt, weist der Gesamtwert Wertschöpfung aus, die real nicht entsteht.
Im Jurodo-Cockpit steht der Gesamtwert als oberste Zeile über Mediakosten, Wertschöpfung und Honorar. Wer nachvollziehen will, wie sich eine Änderung an einem KPI-Wert bis zur Rechnung durchzieht, fängt hier an.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter, die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt, und die konkreten Fragen, in denen er auftaucht.
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Vom Begriff zur Rechnung
Rechnen wir es an Ihren Zahlen durch.
Ob das in Ihrem Konto wirtschaftlich ist, entscheiden Marge, Datenlage und Marktnachfrage, nicht die Definition. Die Match-Checkliste sagt Ihnen in sechs Fragen, wo Sie stehen.