Für Dienstleister
KPI-Werte: das Herzstück Profit-Driven-Marketings
Lead × Closing-Rate × Customer Lifetime Value: Der KPI-Wert eines B2B-Leads liegt oft 100x über dem Lead selbst. Wir machen diese Kette in der Steuerung sichtbar.
Methode
Ohne KPI-Wert kein Profit-Driven.
Bei B2B-Dienstleistungen entsteht der eigentliche Wert erst nach Sales-Pipeline und Vertragsabschluss. Ein Lead-Wert von 50 € macht Smart Bidding blind für die Tatsache, dass dieser Lead möglicherweise 25.000 € CLV bringt.
Wir rechnen rückwärts: Closing-Rate × durchschnittlicher Customer-CLV ergibt den echten KPI-Wert pro Lead.
Dabei bleibt es nicht bei einem Durchschnitts-Lead: Leadarten unterscheiden sich in Wandlungsquote und Rohertrag, eine Formular-Anfrage zu einer Leistung wandelt anders als ein qualifizierter Anruf oder ein Chat. Wir bewerten jede Leadart eigenständig; ein fiktives, rundes Beispiel: Wandelt eine Leadart zu 30 % in Aufträge mit 2.000 € Rohertrag, ist ihr Lead 600 € wert, wandelt eine andere nur zu 5 %, sind es 100 €. Die Rückmeldung aus Ihrem CRM hält diese Werte laufend aktuell.
Wie wir das machen
Was Sie davon haben.
Wir koppeln Ihr CRM (oder ein Lead-Scoring-Modell) an Google Ads via Offline-Conversion-Import und melden den nachgelagerten Customer-Value zurück, sodass Smart Bidding lernt, welche Lead-Quellen sich tatsächlich rechnen.
- KPI-Werte und CLV pro Geschäftsmodell und Sub-Promotion (Abo, eCommerce, Lead)
- Initiales KPI-Modell zum Start, über die Laufzeit gemeinsam fortgeschrieben und an wechselnde Bedingungen angepasst
- KPI-Werte transparent in der KPI-Zielmatrix festgehalten, im Jurodo-Cockpit verlinkt
- Mitwirkung Ihres Ansprechpartners als fester Teil: gemeinsame Verantwortung für korrekte KPI-Werte
- Smart Bidding bekommt den echten Wert geliefert, nicht nur einen Conversion-Tick
- Steuerung und Honorarrechnung auf derselben Zahl basierend, keine Anreiz-Konflikte
Wer das bei Jurodo verantwortet
Diese Rollen tragen die Methode
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