Für Dienstleister
Ausrechnen, was ein neuer Kunde kosten darf
Bei Schulz & Partner arbeiten wir seit vielen Jahren so: Liquiditäts- und Investitionsrechnungen koppeln den Mediaspend an die Beratungs-Kapazität.
Problem
ROAS und CPC sind nicht Wertschöpfung.
Ein MQL ist wenig wert, ein Mandat mit großem Vertragsvolumen viel. Wenn alle Conversions gleich behandelt werden, optimiert der Algorithmus auf Lead-Volumen statt Vertrags-Wert.
Mehr Leads, als der Vertrieb bearbeiten kann, sind verbranntes Geld; Skalierung muss zur Beratungs-Kapazität passen.
- Reports zeigen ROAS, aber nicht die Wertschöpfung nach Media
- Niemand weiß, welche Kampagne wirklich Wertschöpfung produziert
- Honorar wird auf Klicks oder Mediaspend bezahlt, nicht auf Wertschöpfung
Jurodo löst das so
Wir bauen ein Wertschöpfungs-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene.
Bei Schulz & Partner haben wir CRM-Stufen und erwartete Vertragsgrößen als Wert-Signale zurückgespielt und parallel Liquiditäts-/Investitionsrechnungen entwickelt, die zusätzliche Beratungs-Kapazität erst freigeben, wenn sie wirtschaftlich vertretbar ist.
Das Ergebnis: Gesamtwert der Leads auf das ~10-fache, über die ersten neun Jahre der Zusammenarbeit; Wertentwicklung schlägt Volumenentwicklung deutlich.
Der Maßstab bleibt der Customer Lifetime Value (CLV) gegen die Kosten der Gewinnung: Ein Mandat darf so viel kosten, wie es über Folgeaufträge erwartbar beiträgt. Im Reporting sehen Sie die ganze Kette: Gesamtwert, Mediakosten, daraus die Wertschöpfung, unser Honorar und den Rohertrag, der bei Ihnen bleibt.
Was am Ende übrig bleibt, können Sie vorab durchspielen: Der Wertschöpfungs-Rechner rechnet Mediaspend, Auftrags-Wert und Marge zu Wertschöpfung und Honorar zusammen.
- KPI-Wert-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene
- CLV einbezogen: Folgeumsätze und Haltbarkeiten je nach Segment im Wert-Modell
- Wertschöpfung pro Kampagne, sichtbar im Reporting
- Honorar nur auf nachgewiesene Wertschöpfung (50 %)
- Ihre Werte je Conversion, gemeinsam modelliert und an Smart Bidding zurückgespielt
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.