Für Dienstleister
Kalkulation: Was kostet ein neuer Kunde wirklich?
Bei Schulz & Partner seit 2014 das Modell: Liquiditäts-/Investitionsrechnungen koppeln Mediabudget an Beratungs-Kapazität.
Problem
ROAS und CPC sind nicht Wertschöpfung.
Ein MQL ist wenig wert, ein Mandat mit großem Vertragsvolumen viel. Wenn alle Conversions gleich behandelt werden, optimiert der Algorithmus auf Lead-Volumen statt Vertrags-Wert.
Mehr Leads als der Vertrieb bearbeiten kann ist verbranntes Mediabudget; Skalierung muss zur Beratungs-Kapazität passen.
- Reports zeigen ROAS, aber nicht Rohertrag nach Media
- Niemand weiß, welche Kampagne wirklich Wertschöpfung produziert
- Honorar wird auf Klicks oder Mediaspend bezahlt, nicht auf Wertschöpfung
Jurodo löst das so
Wir bauen ein Wertschöpfungs-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene.
Bei Schulz & Partner haben wir CRM-Stufen und erwartete Vertragsgrößen als Wert-Signale zurückgespielt und parallel Liquiditäts-/Investitionsrechnungen entwickelt, die zusätzliche Beratungs-Kapazität erst freigeben, wenn sie wirtschaftlich vertretbar ist.
Das Ergebnis: +942 % Gesamtwert der Leads (2024 vs. 2015); Wertentwicklung schlägt Volumenentwicklung deutlich.
- KPI-Wert-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene
- CLV einbezogen: Folgeumsätze und Haltbarkeiten je nach Segment im Wert-Modell
- Wertschöpfung pro Kampagne, sichtbar im Reporting
- Honorar nur auf nachgewiesene Wertschöpfung (50 %)
- Optional: Live-Wertschöpfungs-Rechner für Ihr Geschäftsmodell
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.