Herausforderungen
Was wollen Sie lösen?
Das sind die Herausforderungen, vor denen Sie und unsere Kunden stehen: von Positionierung bis Push-Kampagnen. Für jede zeigen wir den Jurodo-Ansatz, der sie gezielt löst, und wie wir das Problem in Wertschöpfung übersetzen. Wählen Sie eine Herausforderung.
Ebene 01
Markt
Die Zielgruppe erreichen, statt Google raten zu lassen
Nicht jeder Lead ist gleich viel wert; der Algorithmus weiß das nur, wenn Sie es ihm sagen.
Zur Herausforderung →Die eigene Positionierung schärfen, bevor Anzeigen austauschbar werden
Bei Dienstleistung entscheidet die Positionierung über die Lead-Qualität, nicht über das Lead-Volumen.
Zur Herausforderung →Mit dem Produkt im Wettbewerb bestehen
Bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen verkauft sich nicht der Klick, sondern das Vertrauen in das Versprechen.
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Ebene 02
Geschäftsmodell
Mediaspend wie eine Investition planen
Bei Dienstleistung folgt Mediaspend dem Sales-Funnel, nicht dem Marketing-Quartal.
Zur Herausforderung →Nach dem Klick zuverlässig liefern
Bei Dienstleistern entscheidet die Reaktionszeit auf Leads über die Close-Rate.
Zur Herausforderung →Nur bewerben, was lieferbar ist
Bei Dienstleistern bedeutet „Beschaffung“ Personal-Verfügbarkeit: Wenn Sie keine Kapazität haben, sollten Sie nicht werben.
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Ebene 03
Zusammenarbeit
Ausrechnen, was ein neuer Kunde kosten darf
Bei Schulz & Partner arbeiten wir seit vielen Jahren so: Liquiditäts- und Investitionsrechnungen koppeln den Mediaspend an die Beratungs-Kapazität.
Zur Herausforderung →Die Customer Journey zum Abschluss führen
Bei Dienstleistern entscheiden Vertrauen und Kontexthilfe entlang der Strecke über die Close-Rate.
Zur Herausforderung →Faire Vereinbarungen mit der Agentur treffen
Bei Dienstleistern koppeln wir das Honorar im Idealfall direkt an Closed-Won-Verträge, nicht an Lead-Volumen.
Zur Herausforderung →Saubere Messdaten für Smart Bidding schaffen
Der Auftrag entsteht Wochen später im CRM, die Auktion wird heute entschieden. Was nicht zurückfließt, kann Google auch nicht belohnen.
Zur Herausforderung →Werbedruck an die eigenen Kapazitäten anpassen
Bei Dienstleistern muss das Lead-Volumen zur Vertriebs- und Beratungs-Kapazität passen.
Zur Herausforderung →Werbung und aktuelles Angebot synchron halten
Bei Dienstleistern müssen Leistungs-Angebot, Konditionen und Landingpage-Stände zusammenpassen, sonst führt die Anzeige ins Leere.
Zur Herausforderung →Zielwerte und Gebote für Kampagnen finden
Ein Formular-Eingang ist keine Zahl, mit der sich bieten lässt. Erst wenn feststeht, was ein Auftrag am Ende wert ist, lässt sich sagen, was eine Anfrage kosten darf.
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Ebene 04
Google Ads
Bestehende Nachfrage abschöpfen, ohne sie zu überzahlen
Bei Dienstleistern entscheidet die Keyword-Granularität über Lead-Qualität.
Zur Herausforderung →Neue Nachfrage erzeugen und skalieren
Bei Dienstleistern braucht es Vertrauens-Aufbau vor der Lead-Conversion; Push schafft den Kontext.
Zur Herausforderung →Steuern, wo Smart Bidding den Menschen braucht
Bei Dienstleistern muss Smart Bidding Lead-Qualitäts-Stufen kennen; wir liefern die CRM-Verzahnung.
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Ebene 05
Ressourcen
Best Practices und Prioritäten systematisch anwenden
Bei Dienstleistern liegen zwischen Anfrage und Auftrag Monate. Wer sein Vorgehen an Monatszahlen ausrichtet, priorisiert dauerhaft nach dem falschen Signal.
Zur Herausforderung →Google Ads mit den richtigen Rollen besetzen
Bei Dienstleistern fehlt oft die CRM-Integration und Lead-Scoring-Expertise; eine Stelle für alles ist zu wenig.
Zur Herausforderung →Technologie nutzen, ohne sie selbst zu bauen
Bei Dienstleistern docken wir an Ihr CRM an, ohne dass Sie HubSpot oder Salesforce wechseln müssen.
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