Für E-Commerce
Ausrechnen, was ein neuer Kunde kosten darf
Bei LongLife LED seit vielen Jahren das Modell: Margen- und CLV-Anbindung pro Artikel plus Investitionsszenarien zur Kapazitätsplanung.
Problem
ROAS und CPC sind nicht Wertschöpfung.
Wenn alle Artikel den gleichen Conversion-Wert bekommen, optimiert der Algorithmus auf Verkaufs-Zahl, nicht auf Marge. Margenstarke Sortimentsbereiche werden unterversorgt.
Hinzu kommt: Skalierung ohne Lager- und Personal-Sicht verbrennt Geld für Aufträge, die nicht ausgeliefert werden können.
- Reports zeigen ROAS, aber nicht die Wertschöpfung nach Media
- Niemand weiß, welche Kampagne wirklich Wertschöpfung produziert
- Honorar wird auf Klicks oder Mediaspend bezahlt, nicht auf Wertschöpfung
Jurodo löst das so
Wir bauen ein Wertschöpfungs-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene.
Bei LongLife LED haben wir das Kalkulations-Modell mit echten Margen-Lookups und Customer-Lifetime-Werten je Sortimentsbereich verdrahtet und Investitionsszenarien für die Kapazitätsplanung gleich mitgebaut. Mediabudget folgt der Liefer- und Service-Realität, nicht einem theoretischen Plan.
Das Ergebnis: Bestellungen aus Google Ads pro Jahr auf das ~12-fache, über die ersten sechs Jahre der Zusammenarbeit, bei stabil margenstarker Sortimentsentwicklung.
Der Maßstab bleibt der Customer Lifetime Value (CLV) gegen die Kosten der Gewinnung: Ein Neukunde darf so viel kosten, wie er über seine Lebenszeit erwartbar beiträgt. Im Reporting sehen Sie die ganze Kette: Gesamtwert, Mediakosten, daraus die Wertschöpfung, unser Honorar und den Rohertrag, der bei Ihnen bleibt.
Was am Ende übrig bleibt, können Sie vorab durchspielen: Der Wertschöpfungs-Rechner rechnet Mediaspend, Bestellwert und Marge zu Wertschöpfung und Honorar zusammen.
- KPI-Wert-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene
- CLV einbezogen: Folgeumsätze und Haltbarkeiten je nach Segment im Wert-Modell
- Wertschöpfung pro Kampagne, sichtbar im Reporting
- Honorar nur auf nachgewiesene Wertschöpfung (50 %)
- Optional: Live-Wertschöpfungs-Rechner für Ihr Geschäftsmodell
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Begriffe, die hier auftauchen
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.