Für E-Commerce
Zielwerte und Gebote für Kampagnen finden
Ein Artikel für 200 € mit 30 % Marge bringt 60 € ein, einer für 50 € mit 5 % Marge bringt 2,50 €. Tragen beide denselben Conversion-Wert, kauft Google den billigen.
Problem
Wenn jeder Abschluss gleich zählt, kauft Google den billigsten.
Im Online-Shop überträgt die Standard-Einrichtung den Warenkorb-Umsatz als Conversion-Wert. Umsatz ist aber nicht das, was bei Ihnen bleibt: Einkauf, Versand, Retouren und Zahlungsgebühren stehen dazwischen, und sie unterscheiden sich je Kategorie erheblich. Also bietet Google am aggressivsten dort, wo der Umsatz am höchsten aussieht, und nicht dort, wo nach Kosten am meisten übrig bleibt.
- Jede Conversion trägt denselben Wert, unabhängig davon, was sie einbringt
- Die Zielvorgabe für die Gebote stammt aus einem Kanal-Ziel, nicht aus Ihrer Kalkulation
- Niemand kann beziffern, was ein Abschluss höchstens kosten darf
- Margenstarke Kampagnen werden gedrosselt, weil sie auf dem Papier teurer aussehen
- Preise, Einkauf und Abschlussquoten ändern sich, die hinterlegten Werte nicht
Jurodo löst das so
Wir rechnen aus, was ein Abschluss wert ist: den KPI-Wert.
Der KPI-Wert ist bei uns der erwartete Deckungsbeitrag je Bestellung, heruntergebrochen auf den einzelnen Artikel. Daraus entstehen beide Hälften der Steuerung: die Conversion-Werte, die wir differenziert an Smart Bidding zurückspielen, und die Gebots-Schwellen (Ziel-ROAS), die wir täglich daraus neu berechnen. Auf derselben Zahl fußt unser Honorar.
Bei LongLife LED haben wir genau das gelöst: Margen-Lookups pro Artikel + Customer-Lifetime-Analyse als Conversion-Wert. Smart Bidding sieht Deckungsbeitrag, nicht Umsatz, und bietet dort, wo wirklich Wertschöpfung entsteht.
Das Ergebnis: Bestellungen aus Google Ads pro Jahr auf das ~12-fache, über die ersten sechs Jahre der Zusammenarbeit. Das gleiche Modell bauen wir für Ihren Shop.
- KPI-Wert je Conversion-Typ (Artikel, Lead-Stufe, Abo-Typ)
- Differenzierte Conversion-Werte in Google Ads
- Gebots-Schwellen täglich aus den KPI-Werten berechnet, nicht aus pauschalen Kanal-Zielen
- Smart Bidding auf Wertschöpfung statt bloßer Conversion-Zahlen
- Kontinuierliche Wert-Modell-Pflege
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Begriffe, die hier auftauchen
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.