Deckungsbeitrag

Deckungsbeitrag ist, was nach Abzug der variablen Kosten je Abschluss übrigbleibt: je nach Geschäftsmodell Wareneinsatz und Versand, laufende Bereitstellungs- und Zustellkosten oder die direkt zurechenbare Arbeitszeit, dazu Zahlungsgebühren und gegebenenfalls Provisionen. Werbekosten gehören ausdrücklich nicht dazu: Der Deckungsbeitrag steht am Anfang der Kette, je Conversion und vor allen Mediakosten. Die gehen erst eine Stufe später ab, bei der Wertschöpfung.

Er ist selten eine einzige Zahl: Je Produktgruppe, Tarif, Leistungsart oder Kundengruppe fällt er unterschiedlich aus, im Handel oft sogar je Einzelbestellung. Genau das rechtfertigt Werte je Position statt eines Durchschnitts über alles.

Im Abo-Geschäft fallen die variablen Kosten nicht einmalig an, sondern je Bezugsmonat: Zahlungsabwicklung, Zustellung oder Auslieferung, Lizenz- und Contentkosten, anteilig der Support. Die interessante Größe ist deshalb nicht der Deckungsbeitrag eines Monats, sondern seine Summe über die Haltbarkeit: MRR mal Marge mal durchschnittliche Laufzeit. Erst diese Summe rechtfertigt, was ein Abo-Abschluss in der Steuerung wert sein darf.

Wir holen die Basis aus Ihrem Controlling und schichten die variablen Kosten dazu, die im Web-Tracking nicht auftauchen: Zustellkosten, Zahlungsausfälle, im ersten Bezugsjahr gewährte Rabatte.

Je Tarif rechnen wir einen eigenen Deckungsbeitrag und damit einen eigenen KPI-Wert, statt Premium und Basis in einen Schnitt zu legen: Ein Premium-Abo rechnet sich anders als ein Basis-Tarif, ein rabattiertes Einstiegsjahr anders als der Normalpreis. Die Annahmen schreiben wir gemeinsam über die Zeit fort.