Abo & Verlage
Abo-Vertrieb für FUNKE Publishing
Seit 2012 betreuen wir die regionalen Zeitungsmarken der FUNKE-Gruppe im Abo-Vertrieb über Google Ads: von Brand-, Gattungs- und News-Suche bis zu Display, Video und Landingpage-Tests, gestützt auf ein differenziertes Abo-Kennzahlenmodell.
Kunde: FUNKE Publishing GmbH · Regionalverlage · Zusammenarbeit seit 2012
Jahre Zusammenarbeit
>14
seit 2012
Voll-Abos aus Google Ads / Jahr
+1.411 %
2023 vs. 2013
Digital-Vollabo-Bestand
+6.537 %
2023 vs. 2013
Über den Kunden
FUNKE Publishing ist der Vertriebs-Motor der FUNKE-Gruppe: eine Unit, die Print-Lesegewohnheiten in Digital-Abos übersetzen soll. Im Markt entscheidet nicht der erste Klick, sondern das Abo, das nach Stornofrist noch aktiv ist. Klassische CPA-Steuerung hätte das Mediavolumen jahrelang gegen Erst-Abschlüsse optimiert, die in Monat 1 retournieren.
Gleichzeitig besteht der Markt um Lesezeit nicht nur aus anderen Verlagen, sondern aus Streaming, Social und kostenlosen News. Mediavolumen muss redaktionellen Wellen folgen (lokale Breaking News, Themen-Sonderausgaben, Saison-Effekte) statt einem starren Plan.
Was wir gemacht haben
Wir bauen seit 2012 mit FUNKE Publishing zielgerichtete Suchmaschinenkampagnen rund um Brand-, Gattungs- und Newsbegriffe, gestützt auf ein differenziertes Abo-Kennzahlenmodell, das Net-New-Abos als zentrale Wertschöpfungs-Größe ansetzt: Jeder Abschluss wird mit fundierten Annahmen zur Wandlung in ein bezahltes Abo bewertet und laufend mit dem FUNKE-Reporting abgeglichen.
Display- und Videoanzeigen flankieren die Suche; parallel werden Landingpages, Warenkorb-Prozesse und Conversion-Raten kontinuierlich verbessert. Regelmäßige Tests bewerten alternative Wachstumsstrategien, sodass zeitlich begrenzte Aktionen und langfristige Bestandsziele simultan adressiert werden.
„Die Zusammenarbeit mit Jurodo ist immer auf Augenhöhe, sehr vertrauensvoll und immer sachlich auf unser gemeinsames Ziel gerichtet. Wir haben in den letzten Jahren viel erreicht und den Kanal SEA stetig ausgebaut – mit Erfolg! Ich glaube die Länge unserer Zusammenarbeit spricht für sich!“
Was herauskam
Seit 2012 hat sich die Zahl der jährlich über Google Ads gewonnenen Voll-Abos der FUNKE-Regionaltitel um Faktor ~15 vervielfacht (2023 vs. 2013), bei gleichzeitig stark gewachsenem Digital-Vollabo-Bestand. Das Modell skaliert weiter und ist zur Referenz für andere Verlagsmarken geworden.
Passen wir zusammen?
Jetzt prüfen, was wir für Sie erreichen können.
Wir prüfen gemeinsam, was ein wertbasiertes Abo-Kennzahlenmodell für Ihren Vertrieb leisten kann: Abo-Mix, Stornofristen, Tracking-Basis. Daraus entsteht ein Performance-Proposal mit Volumenprognose, unverbindlich.
Das 5-Ebenen-Modell
Was hinter diesem Ergebnis steht.
Google Ads ist die Ebene, die man von außen sieht. Damit Ergebnisse wie in diesem Case entstehen, braucht es vier weitere Ebenen: vom Markt bis zu den Ressourcen, die wir mitbringen.
Welche Herausforderung trifft auf Ihren Fall zu?
Lesen Sie, wie wir die unter Ebene 3 · Zusammenarbeit versammelten Hebel im Kontext Abo & Verlage interpretieren.
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