Für Abo & Verlage
Zielwerte und Gebote für Kampagnen finden
Ein Probeabo, das bleibt, ist wirtschaftlich etwas völlig anderes als eines, das den Testzeitraum nicht übersteht. In Google Ads zählen beide gleich, solange die Werte nicht getrennt werden.
Problem
Wenn jeder Abschluss gleich zählt, kauft Google den billigsten.
Verlage bewerten Abo-Abschlüsse meist über eine einzige Conversion: Abo abgeschlossen. Damit ist ein rabattiertes Kurzzeit-Angebot genauso viel wert wie ein Print-Digital-Bündel, das über Jahre Ertrag bringt. Smart Bidding kauft daraufhin das ein, was am günstigsten zu bekommen ist.
Dazu kommt der zeitliche Versatz: Was ein Abschluss wirklich einbringt, zeigt sich erst über Widerruf, Zahlungseingang und Verweildauer, also lange nachdem die Auktion entschieden war. Ohne eine Bewertung im Moment des Abschlusses steuert der Algorithmus auf die Zahl, die zuerst da ist, nicht auf die, die zählt.
- Jede Conversion hat denselben Wert, unabhängig davon, was sie einbringt
- Die Zielvorgabe für die Gebote stammt aus einem Kanal-Ziel, nicht aus Ihrer Kalkulation
- Niemand kann beziffern, was ein Abschluss höchstens kosten darf
- Margenstarke Kampagnen werden gedrosselt, weil sie auf dem Papier teurer aussehen
- Preise, Kosten und Abschlussquoten ändern sich, die hinterlegten Werte nicht
Jurodo löst das so
Wir rechnen aus, was ein Abschluss wert ist: den KPI-Wert.
Der KPI-Wert ist bei uns der erwartete Deckungsbeitrag je Abo-Abschluss, getrennt nach Abo-Typ. Daraus entstehen beide Hälften der Steuerung: die Conversion-Werte, die wir differenziert an Smart Bidding zurückspielen, und die Gebots-Schwellen, die wir täglich daraus neu berechnen. Auf derselben Zahl fußt unser Honorar.
Bei FUNKE Publishing setzen wir genau darauf seit 2012: ein differenziertes Abo-Kennzahlenmodell, das Abo-Typ, Bündel-Mix, erwartete Retention und Cross-Sell-Potenzial einbezieht. Jeder Abschluss wird mit fundierten Annahmen zur Wandlung in ein bezahltes Abo bewertet und laufend mit den realen Net-New-Abos abgeglichen, also mit Abos, die nach dem Testzeitraum noch aktiv sind.
Das Ergebnis: Vollabos pro Jahr aus Google Ads auf das ~15-fache, über die ersten zehn Jahre der Zusammenarbeit. Das gleiche Modell bauen wir für Ihre Verlagsmarke.
- KPI-Wert je Messpunkt, differenziert bis auf Artikel-, Lead-Stufen- und Abo-Typ-Ebene
- Differenzierte Conversion-Werte in Google Ads
- Gebots-Schwellen täglich aus den KPI-Werten berechnet, nicht aus pauschalen Kanal-Zielen
- Smart Bidding auf Wertschöpfung statt bloßer Conversion-Zahlen
- Kontinuierliche Wert-Modell-Pflege
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.