Für Abo & Verlage
Zielwerte und Gebote für Kampagnen finden
Ein Probeabo, das bleibt, ist wirtschaftlich etwas völlig anderes als eines, das nach zwei Wochen zurückgeht. In Google Ads zählen beide gleich, solange die Werte nicht getrennt werden.
Problem
Wenn jeder Abschluss gleich zählt, kauft Google den billigsten.
Verlage bewerten Abo-Abschlüsse meist über eine einzige Conversion: Abo abgeschlossen. Damit ist ein rabattiertes Kurzzeit-Angebot genauso viel wert wie ein Print-Digital-Bündel, das über Jahre trägt. Smart Bidding kauft daraufhin das ein, was am günstigsten zu bekommen ist.
Dazu kommt der zeitliche Versatz: Was ein Abschluss wirklich einbringt, zeigt sich erst über Widerruf, Zahlungseingang und Verweildauer, also lange nachdem die Auktion entschieden war. Ohne eine Bewertung im Moment des Abschlusses steuert der Algorithmus auf die Zahl, die zuerst da ist, nicht auf die, die zählt.
- Jede Conversion trägt denselben Wert, unabhängig davon, was sie einbringt
- Die Zielvorgabe für die Gebote stammt aus einem Kanal-Ziel, nicht aus Ihrer Kalkulation
- Niemand kann beziffern, was ein Abschluss höchstens kosten darf
- Margenstarke Kampagnen werden gedrosselt, weil sie auf dem Papier teurer aussehen
- Preise, Einkauf und Abschlussquoten ändern sich, die hinterlegten Werte nicht
Jurodo löst das so
Wir rechnen aus, was ein Abschluss wert ist: den KPI-Wert.
Bei FUNKE Publishing setzen wir genau darauf seit 2012: ein differenziertes Abo-Kennzahlenmodell, das Abo-Typ, Bündel-Mix, erwartete Retention und Cross-Sell-Potenzial einbezieht; jeder Abschluss wird mit fundierten Annahmen zur Wandlung in ein bezahltes Abo bewertet und laufend mit den realen Net-New-Abos abgeglichen.
Das Ergebnis: +1.411 % Voll-Abos pro Jahr aus Google Ads (2023 vs. 2013). Das gleiche Modell bauen wir für Ihre Verlagsmarke.
- KPI-Wert je Conversion-Typ (Artikel, Lead-Stufe, Abo-Typ)
- Differenzierte Conversion-Werte in Google Ads
- Gebots-Schwellen täglich aus den KPI-Werten berechnet, nicht aus pauschalen Kanal-Zielen
- Smart Bidding auf Wertschöpfung statt bloßer Conversion-Zahlen
- Kontinuierliche Wert-Modell-Pflege
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.