Für Abo & Verlage
KPI-Werte: das Herzstück Profit-Driven-Marketings
Net-New-Abo × Haltbarkeit × Wandlung × Deckungsbeitrag: Der KPI-Wert eines Abo-Verkaufs ist eine Kette, keine einzelne Zahl.
Methode
Ohne KPI-Wert kein Profit-Driven.
Im Abo-Geschäft ist ein Erst-Abschluss noch keine Wertschöpfung. Wir berechnen den KPI-Wert über die Wahrscheinlichkeit, dass das Abo nach 14, 30 und 90 Tagen noch besteht, multipliziert mit dem erwarteten Deckungsbeitrag über die Bestandsdauer.
Bei Test-Abos rechnen wir zusätzlich die Wandlungsquote in ein Premium-Abo mit ein; sonst überzahlen wir Test-Akquise.
Wie wir das machen
Was Sie davon haben.
Wir nutzen Ihre Storno-Kohorten und Wandlungsdaten, modellieren KPI-Werte pro Aboart und pflegen sie bei Bedarf nach, etwa wenn sich Storno-Kohorten oder Wandlungsdaten verschieben. Im Cockpit sehen Sie genau, welcher Abo-Typ welchen Mediabudget-Korridor rechtfertigt.
- KPI-Werte und CLV pro Geschäftsmodell und Sub-Promotion (Abo, eCommerce, Lead)
- Initiales KPI-Modell zum Start, über die Laufzeit gemeinsam fortgeschrieben und an wechselnde Bedingungen angepasst
- KPI-Werte transparent in der KPI-Zielmatrix festgehalten, im Jurodo-Cockpit verlinkt
- Mitwirkung Ihres Ansprechpartners als fester Teil: gemeinsame Verantwortung für korrekte KPI-Werte
- Smart Bidding bekommt den echten Wert geliefert, nicht nur einen Conversion-Tick
- Steuerung und Honorarrechnung auf derselben Zahl basierend, keine Anreiz-Konflikte
Wer das bei Jurodo verantwortet
Diese Rollen tragen die Methode
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