Für Abo & Verlage
KPI-Werte definieren und modellieren
Net-New-Abo × Haltbarkeit × Wandlung × Deckungsbeitrag: Der KPI-Wert eines Abo-Verkaufs ist eine Kette, keine einzelne Zahl.
Methode
Ohne KPI-Wert kein Profit-Driven.
Im Abo-Geschäft ist ein Erst-Abschluss noch keine Wertschöpfung. Wir berechnen den KPI-Wert aus der Wahrscheinlichkeit, dass ein Abschluss zum Bestand wird, multipliziert mit dem erwarteten Deckungsbeitrag über die Haltbarkeit. Die Wandlungs- und Bestandsannahmen dahinter kommen aus Ihrem Abo-System; wir übersetzen sie in Werte und halten sie mit Ihnen aktuell.
Bei Test-Abos rechnen wir zusätzlich die Wandlungsquote ins Vollabo mit ein; sonst überzahlen wir Test-Akquise.
Welchen Wert Sie am Ende ansetzen, wirkt doppelt: Er steuert den Einkauf und ist zugleich die Zahl, aus der Wertschöpfung und Honorar gerechnet werden. Das System kennt Ihre Kalkulation nicht, es nimmt die Vorgabe beim Wort. Ein zu hoch angesetzter Abo-Wert kauft deshalb nicht nur Abschlüsse ein, die ihre angenommene Haltbarkeit nie erreichen, er weist auch Wertschöpfung aus, die real nicht entsteht, und erhöht damit unser Honorar. Ein zu niedriger lässt Volumen und Bemessungsgrundlage zugleich schrumpfen. Genau deshalb modellieren wir die Werte gemeinsam und schreiben sie offen fort.
Wie wir das machen
Was Sie davon haben.
Wir nutzen Ihre Stornoquoten und Wandlungsdaten, modellieren KPI-Werte pro Aboart und pflegen sie bei Bedarf nach, etwa wenn sich Storno- oder Wandlungsdaten verschieben. Im Cockpit sehen Sie genau, welche Aboart welchen Mediaspend-Korridor rechtfertigt.
- KPI-Werte und CLV pro Geschäftsmodell und Sub-Promotion (Abo, E-Commerce, Lead)
- Initiales KPI-Modell zum Start, über die Laufzeit gemeinsam fortgeschrieben und an wechselnde Bedingungen angepasst
- Abgerechnet wird immer mit den Werten, die zum jeweiligen Zeitpunkt galten: Jede Fortschreibung wirkt ab dem Moment der Vereinbarung nach vorn, nicht rückwirkend
- KPI-Werte transparent in der KPI-Zielmatrix festgehalten, im Jurodo-Cockpit verlinkt
- Mitwirkung Ihres Ansprechpartners als fester Teil: gemeinsame Verantwortung für korrekte KPI-Werte
- Smart Bidding bekommt einen Euro-Wert geliefert, nicht nur einen Conversion-Tick
- Steuerung und Honorarrechnung auf derselben Zahl basierend: Ehrlichkeit zahlt sich für beide Seiten aus
Interaktiv ausprobieren
Was der hinterlegte Wert in der Auktion auslöst
Der KPI-Wert ist keine Reporting-Zahl, sondern die Obergrenze, an der Smart Bidding entscheidet. Setzen Sie ihn im Beispiel zu niedrig an, bleiben rentable Abschlüsse ungekauft; setzen Sie ihn zu hoch, kaufen Sie Abschlüsse ein, die mehr kosten, als sie einbringen. Dazwischen liegt das Maximum der echten Wertschöpfung – und genau diesen Punkt modellieren wir mit Ihnen.
Von der Methode zur Rechnung
Ob die Zahlen das bei Ihnen hergeben, klären wir vorher.
Diese Arbeit setzt auf sauberen Werten und einer belastbaren Messung auf. Die Match-Checkliste fragt genau das ab und sagt Ihnen in sechs Fragen, wo Sie stehen: anonym, ohne Anmeldung.
Wer das bei Jurodo verantwortet
Diese Rollen stehen hinter der Methode
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