Konzept · Wirtschaftlichkeit
Wertschöpfung
Der Netto-Wertbeitrag eines Werbe-Kanals: Gesamtwert minus Mediaspend. Die Grundlage für Jurodos Win-Win-Honorar.
Konzept
Wertschöpfung = Gesamtwert − Mediaspend
Gesamtwert ist die Summe der erwarteten Deckungsbeiträge, die ein Werbe-Kanal vor Spend produziert: Er errechnet sich aus den KPI-Werten, die wir je Messpunkt (je Conversion-Aktion) auf Basis erwarteter Deckungsbeiträge modellieren, damit die Google-Ads-Steuerung auf Wert statt auf Klicks optimiert. Die zugrunde liegenden Annahmen schreiben wir gemeinsam über die Zeit fort. Davon Mediaspend abgezogen ergibt die Wertschöpfung.
Negativ kann sie sein; dann trägt der Kanal nicht. Positiv ist sie der gemeinsame Erfolg, an dem sich Jurodos Honorar prozentual orientiert.
- Gesamtwert = Conversions × erwarteter Deckungsbeitrag × CLV-Faktor.
- Erwarteter Deckungsbeitrag × CLV-Faktor = KPI-Wert je Messpunkt: diesen Wert hinterlegen wir je Conversion-Aktion in Google Ads.
- Wertschöpfung kann negativ sein; das Honorar ist dann null.
- Honorar = 50 % der Wertschöpfung, gegebenenfalls mit Volumen- und Treuerabatt reduziert.
In der Praxis bei Jurodo
Wertschöpfung als gemeinsame Messgröße
Wir zeigen Wertschöpfung pro Monat und über die Vertragslaufzeit. Beide Sichten machen Trade-offs sichtbar: kurzfristige Ergebnisse versus nachhaltige Profitabilität.
Das Win-Win-Honorar bindet beide Parteien an dasselbe Ziel: Wir verdienen erst, wenn der Kanal nach Spend Wert trägt. Auch intern gilt diese Logik: Die Ertragsbeteiligung der Mitarbeitenden hängt an den Honoraren ihrer betreuten Promotions, also an derselben Wertschöpfung.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen