Konzept · Funnel
Funnel-Layer
Die Einteilung von Werbekontakten in Lower, Mid und Upper Funnel: die Voraussetzung für differenzierte KPI-Wert-Steuerung.
Konzept
Drei Stufen der Käufer-Nähe
Lower-Funnel-Kontakte suchen konkret nach Produkten oder Marken, oder sie kennen Sie bereits als Kunde; der Kauf steht kurz bevor. Mid-Funnel recherchieren in der Kategorie, ohne sich schon entschieden zu haben; Upper-Funnel kennen das Unternehmen noch nicht.
Jede Stufe hat einen anderen Auslöser, eine andere Conversion-Latenz und damit auch einen anderen wahren KPI-Wert.
- Lower-Funnel: Brand- und Offer-Suchen. Hohe Conversion-Rate, oft mit Assist-Charakter.
- Mid-Funnel: Kategorie-Suchen und wiederkehrende Recherche ohne feste Kaufabsicht.
- Upper-Funnel: Informational, Trust-orientiert, Push-Marketing, latente Effekte.
In der Praxis bei Jurodo
Layer-spezifische KPI-Werte
Wir kommunizieren KPI-Werte nicht uniform, sondern pro Funnel-Layer. Up-Attribution stärkt Upper-Funnel-Kampagnen, Down-Attribution verhindert Doppelzählung im Lower-Funnel.
Die genauen Markups leiten wir aus Conversion-Latenz-Analysen und Attributionsanalysen ab, gemeinsam mit Ihnen.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
Verwandte Begriffe
Vom Begriff zur Rechnung
Was davon in Ihrem Funnel steckt, sagt Ihnen eine Rechnung.
Wo bei Ihnen der Wert entsteht, hängt an Ihren Wandlungsquoten. Die Match-Checkliste prüft in sechs Fragen, ob sich unser Modell für Sie lohnt: anonym, ohne Anmeldung.