Konzept · Vertrag
Promotion
Eine Promotion ist ein abgegrenztes Werbe-Mandat: alle Werbemaßnahmen über Google Ads, die Jurodo mit einem festgelegten Ziel und einer festgelegten Laufzeit für Sie betreibt. Sie ist die Einheit, auf die sich Abrechnung, Budgetrahmen und das Sonderkündigungsrecht beziehen.
Konzept
Die Einheit, auf die sich alles bezieht
Eine Promotion umfasst alle Werbemaßnahmen über Google Ads, die wir mit einem festgelegten Ziel und einer festgelegten Laufzeit für Sie betreiben. Der Begriff klingt zunächst nach Marketing-Aktion, meint bei uns aber etwas Nüchterneres: den Zuschnitt eines Mandats. Er ist deshalb wichtig, weil sich fast jede Zahl in der Zusammenarbeit auf genau diese Einheit bezieht.
Die Zusammenarbeit ist dreistufig aufgebaut. Die Rahmenvereinbarung regelt, was immer gilt: Honorar-Modell, Laufzeiten, Kündigungsrechte. Für jede Promotion kommt ein Promotionbriefing dazu, eine Einzelvereinbarung, in der Ziel, Laufzeit, die Werte je Conversion und ein etwaiger Budgetrahmen festgehalten werden. Ein Kunde kann mehrere Promotions unter derselben Rahmenvereinbarung führen, etwa je Marke, Sortiment, Markt oder Zielgruppe.
Daraus folgt dreierlei: Die Wertschöpfung wird je Promotion ermittelt und das Honorar darauf berechnet. Das Sonderkündigungsrecht bei zwei aufeinanderfolgenden negativen Monaten bezieht sich ebenfalls auf die betroffene Promotion, nicht automatisch auf die gesamte Zusammenarbeit. Volumenrabatte laufen dagegen bewusst in die andere Richtung: Sie werden über alle Promotions hinweg aggregiert, damit die Aufteilung in mehrere Mandate Sie nicht schlechterstellt.
Wer welche Größe festlegt, ist keine Nebenfrage. Sechs prägen den Alltag Ihrer Zusammenarbeit: Zwei setzen Sie, zwei legen wir gemeinsam fest, zwei setzen wir.
| Größe | Wer legt sie fest | Wo Sie sie nachlesen |
|---|---|---|
| KPI-Wert je Messpunkt | Sie. Wir modellieren mit und rechnen die Wirkung vor, die Zahl setzen Sie. Nach oben ist das jederzeit möglich, eine Absenkung tragen wir mit, sobald sie begründet ist. | KPI-Zielmatrix, im Jurodo-Cockpit verlinkt und jederzeit einsehbar. Die Werte je Conversion stehen zusätzlich im Promotionbriefing. |
| Budgetrahmen | Sie. Anheben jederzeit, eine unterjährige Absenkung im Einvernehmen oder zum neuen Vertragsjahr. | Promotionbriefing, je Promotion. Was ein gesetztes Limit gekostet hat, zeigen Forecast und verpasste Opportunitäten im Jurodo-Cockpit. |
| Auswahl der Messpunkte | Gemeinsam. Die zwei Regeln stehen fest, welche Ereignisse daraus werden, hängt an Ihren Flächen und Angeboten. | KPI-Zielmatrix, je Messpunkt mit dem vereinbarten Wert. In Ihrem Google-Ads-Konto stehen dieselben Ereignisse als Conversion-Aktionen. |
| Risikodeckel | Gemeinsam, je Promotion und Monat vereinbart. | Promotionbriefing, zusammen mit Ziel, Laufzeit und Budgetrahmen. Ob er greift, sehen Sie an der Wertschöpfung je Promotion im Jurodo-Cockpit. |
| Attributions-Faktoren | Jurodo, empirisch aus der Attributionsanalyse statt geschätzt. | Als Prozentsatz auf den KPI-Wert, im Jurodo-Cockpit und in der Detailabrechnung zur Rechnung. |
| Kampagnenstruktur und Gebote | Jurodo. Die Werbemittel ebenfalls, im Rahmen der mit Ihnen abgestimmten Anzeigen-Policy. | Roadmap und offene Punkte im Jurodo-Cockpit, besprochen im Jour-Fixe. Gebaut wird alles in Ihrem Google-Ads-Konto: Es läuft auf Ihr Unternehmen, unseren Verwaltungszugriff können Sie jederzeit entziehen. |
Zwei Zeilen sagen „gemeinsam“, und das ist keine Höflichkeitsformel: Messpunkte und Risikodeckel brauchen Wissen von beiden Seiten. Auch dort, wo Sie setzen, sehen wir nicht nur zu. Wir rechnen vor, was eine Zahl bewirkt, und jede Größe, die wir selbst setzen, weisen wir so aus, dass Sie sie nachrechnen können.
- Alle Werbemaßnahmen über Google Ads mit festgelegtem Ziel und festgelegter Laufzeit.
- Bedingungen stehen im Promotionbriefing, der Einzelvereinbarung zur Rahmenvereinbarung.
- Wertschöpfung, Honorar und Sonderkündigungsrecht gelten je Promotion.
- Volumenrabatte werden über alle Promotions einer Rahmenvereinbarung aggregiert, auch über die verbundener Unternehmen, nicht je Promotion.
- Nicht zu verwechseln mit Ihren eigenen Sonderangeboten oder mit Angebotserweiterungen in Google Ads.
In der Praxis bei Jurodo
Wie wir Promotions zuschneiden
Der Zuschnitt ist eine Steuerungsentscheidung, keine Formalie. Getrennte Promotions machen sichtbar, welcher Bereich seine eigene Wertschöpfung erwirtschaftet, und erlauben unterschiedliche Ziele nebeneinander: Ein etabliertes Sortiment lässt sich auf Effizienz fahren, während ein neuer Markt bewusst Aufbauarbeit leistet. Welche Schicht eine Erweiterung braucht – Aufgabe in der bestehenden Promotion bis hin zur Rahmenvereinbarung – zeigt die Vertrags-Zwiebel in der Methode „Auftragserweiterung und Promotions“.
Zu fein geschnitten wird es allerdings teuer: Jede Promotion braucht genug Conversions, damit die automatisierte Gebotssteuerung lernen kann. Wer ein kleines Volumen auf viele Mandate verteilt, bekommt viele langsame Lernphasen statt einer belastbaren Steuerung. Wir schlagen den Schnitt deshalb entlang echter wirtschaftlicher Grenzen vor, nicht entlang der Organigramm-Struktur.
Im Alltag merken Sie den Zuschnitt vor allem an drei Stellen: an den Werten je Conversion, die Sie je Promotion festlegen, an der Wertschöpfung, die das Jurodo-Cockpit je Promotion ausweist, und an der Rechnung, die je Promotion aufschlüsselt, statt eine Summe zu zeigen.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter, die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt, und die konkreten Fragen, in denen er auftaucht.
Verwandte Methoden
Vom Begriff zur Rechnung
Und was heißt das für Ihre Rechnung?
Unser Honorar bemisst sich an der Wertschöpfung, die Sie selbst bewerten. Die Match-Checkliste sagt Ihnen in sechs Fragen, ob diese Rechnung für beide Seiten aufgeht.