Konzept · Abo
Monthly Recurring Revenue
Wiederkehrender Monatsumsatz pro Kunde: die Basiseinheit jedes Abo-Modells.
Konzept
Was MRR zählt
MRR zählt nur planbar wiederkehrende Erlöse: monatlich abgerechnete Subscriptions, nicht Einmal-Käufe oder Upgrade-Setups.
Bei Verlagen entspricht MRR dem monatsanteiligen Vollabo-Preis (z. B. Jahresabo durch 12 geteilt).
- Setup-Gebühren und Einmalkäufe gehören nicht hinein.
- Wechselt mit Up- oder Downgrades.
- Multipliziert mit Margin und durch Churn geteilt → CLV.
In der Praxis bei Jurodo
MRR als Stellgröße im Verlags-Funnel
In Verlags-Funneln ist MRR die Ankergröße für Trial-Wert-Modelle: Wandlung von Probe in Vollabo mal MRR mal Margin durch Churn ergibt den erwarteten Trial-Wert.
Wir trennen MRR-Beiträge nach Vollabo-Tarifen, damit Mischeffekte (z. B. Premium-Tarife versus Basis-Abos) nicht in der Aggregation verloren gehen.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Begriffe