Für E-Commerce
Kalkulation: Was kostet ein neuer Kunde wirklich?
Bei LongLife LED seit 2017 das Modell: Margen- und CLV-Anbindung pro Artikel plus Investitionsszenarien zur Kapazitätsplanung.
Problem
ROAS und CPC sind nicht Wertschöpfung.
Wenn alle Artikel den gleichen Conversion-Wert bekommen, optimiert der Algorithmus auf Verkaufs-Zahl, nicht auf Marge. Margenstarke Sortimentsbereiche werden unterversorgt.
Hinzu kommt: Skalierung ohne Lager- und Personal-Sicht verbrennt Mediabudget für Aufträge, die nicht ausgeliefert werden können.
- Reports zeigen ROAS, aber nicht Rohertrag nach Media
- Niemand weiß, welche Kampagne wirklich Wertschöpfung produziert
- Honorar wird auf Klicks oder Mediaspend bezahlt, nicht auf Wertschöpfung
Jurodo löst das so
Wir bauen ein Wertschöpfungs-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene.
Bei LongLife LED haben wir das Kalkulations-Modell mit echten Margen-Lookups und Customer-Lifetime-Werten je Sortimentsbereich verdrahtet und Investitionsszenarien für die Kapazitätsplanung gleich mitgebaut. Mediabudget folgt der Liefer- und Service-Realität, nicht einem theoretischen Plan.
Das Ergebnis: +1.087 % Bestellungen aus Google Ads pro Jahr (2024 vs. 2018) bei stabil margenstarker Sortimentsentwicklung.
- KPI-Wert-Modell auf Deckungsbeitrags-Ebene
- CLV einbezogen: Folgeumsätze und Haltbarkeiten je nach Segment im Wert-Modell
- Wertschöpfung pro Kampagne, sichtbar im Reporting
- Honorar nur auf nachgewiesene Wertschöpfung (50 %)
- Optional: Live-Wertschöpfungs-Rechner für Ihr Geschäftsmodell
Methoden, die hier zum Einsatz kommen
Andere Herausforderungen in Ebene 3 · Zusammenarbeit
Passt das auf Ihre Situation?
Lassen Sie uns kurz sprechen.
Eine Match-Checkliste in 6 Minuten; danach wissen wir, ob wir zueinander passen. Kein Verkaufsgespräch.