Für E-Commerce
KPI-Werte: das Herzstück Profit-Driven-Marketings
Marge pro Bestellung × Wiederkauf-Wahrscheinlichkeit × Cross-Sell-Aufschlag: Ihr KPI-Wert pro Conversion. Wir rechnen die ganze Kette, nicht nur den ersten Klick, und trennen dabei Neukunden von Bestandskunden.
Methode
Ohne KPI-Wert kein Profit-Driven.
Eine eCom-Bestellung ist nicht gleich dem Bestellwert. Wir berechnen den KPI-Wert aus Stück-Marge, Wiederkauf-Wahrscheinlichkeit über 12–24 Monate und Sortiments-Cross-Sell und stellen das System so ein, dass Smart Bidding auf den echten Profit optimiert.
Ein Neukunde ist dabei oft mehr wert als eine Bestellung von einem Bestandskunden, der ohnehin wiedergekommen wäre. Wir bewerten beide Gruppen getrennt, damit die Steuerung nicht den einfachen Wiederkauf teuer bezahlt und die eigentliche Neukundengewinnung unterfinanziert lässt.
Wie wir das machen
Was Sie davon haben.
Wir starten mit Ihrer Marge-Kalkulation und Bestelldaten der letzten 12–24 Monate. Daraus berechnen wir KPI-Werte pro Sortiments-Cluster und Persona, differenzieren nach Neukunden und Bestandskunden und passen sie laufend an Marge-Verschiebungen und Saisonalität an.
- KPI-Werte und CLV pro Geschäftsmodell und Sub-Promotion (Abo, eCommerce, Lead)
- Initiales KPI-Modell zum Start, über die Laufzeit gemeinsam fortgeschrieben und an wechselnde Bedingungen angepasst
- KPI-Werte transparent in der KPI-Zielmatrix festgehalten, im Jurodo-Cockpit verlinkt
- Mitwirkung Ihres Ansprechpartners als fester Teil: gemeinsame Verantwortung für korrekte KPI-Werte
- Smart Bidding bekommt den echten Wert geliefert, nicht nur einen Conversion-Tick
- Steuerung und Honorarrechnung auf derselben Zahl basierend, keine Anreiz-Konflikte
Wer das bei Jurodo verantwortet
Diese Rollen tragen die Methode
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