Konzept · Funnel
Funnel-Layer
Die Einteilung von Werbekontakten in Lower, Mid und Upper Funnel: die Voraussetzung für differenzierte KPI-Wert-Steuerung.
Konzept
Drei Stufen der Käufer-Nähe
Lower-Funnel-Kontakte suchen konkret nach Produkten oder Marken; der Kauf steht kurz bevor. Mid-Funnel sind häufige Nutzer oder ehemalige Kunden; Upper-Funnel kennen das Unternehmen noch nicht.
Jede Stufe hat einen anderen Auslöser, eine andere Tracking-Latenz und damit auch einen anderen wahren KPI-Wert.
- Lower-Funnel: Brand- und Offer-Suchen. Hohe Conversion-Rate, oft mit Assist-Charakter.
- Mid-Funnel: Kategorie-Suchen, frequenter Site-Besuch, frühere Kunden.
- Upper-Funnel: Informational, Trust-orientiert, Push-Marketing, latente Effekte.
In der Praxis bei Jurodo
Layer-spezifische KPI-Werte
Wir kommunizieren KPI-Werte nicht uniform, sondern pro Funnel-Layer. Up-Attribution stärkt Upper-Funnel-Kampagnen, Down-Attribution verhindert Doppelzählung im Lower-Funnel.
Die genauen Markups leiten wir aus Conversion-Latenz-Analysen und Attributionsanalysen ab, gemeinsam mit Ihnen.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen
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