Konzept · Wirtschaftlichkeit
KPI-Wert
Der monetäre Wert einer Conversion in der Steuerung von Google Ads: die Brücke zwischen Marketing-Aktionen und Unternehmens-Ergebnis.
Konzept
Was der KPI-Wert leistet
Google Ads steuert Auktionen anhand des erwarteten Ergebnis-Werts. Der KPI-Wert übersetzt eine Bestellung in einen Euro-Betrag, den Google in Real-Time abwägt, und zwar auf Basis des Deckungsbeitrags, nicht des Umsatzes.
Im Shop variiert der Wert nach Artikel und Warengruppe, nach Neukunde oder Bestandskunde und nach Funnel-Stufe. Wer stattdessen pauschal den Umsatz übergibt, kauft margenarmes Volumen ein.
- Pro Conversion-Aktion separat definierbar.
- Variiert oft nach Produkt, Kundensegment oder Funnel-Stufe.
- Lässt sich durch Up-/Down-Attribution pro Funnel-Layer schärfen.
In der Praxis bei Jurodo
Wie wir KPI-Werte bei Jurodo herleiten
Die Herleitung läuft rückwärts vom Unternehmenswert: Deckungsbeitrag pro Bestellung mal CLV-Faktor für Wiederbestellungen, differenziert nach Neukunden und Bestandskunden, korrigiert um Attribution und Funnel-Layer.
Wir prüfen die Wirkung in Wertschöpfungs- und Honorar-Modellierung gemeinsam mit den Verantwortlichen und schreiben die Annahmen über die Zeit fort: Wir erinnern aktiv an die Aktualisierung und helfen bei der Kalkulation.
Das große Ganze
Vom einzelnen Begriff zum großen Ganzen: die Jurodo-Methoden dahinter und die strategischen Herausforderungen, auf die dieser Begriff einzahlt.
Verwandte Methoden
Verwandte Herausforderungen