Account Management · Bei Jurodo
Anbahnungs-Manager/-in
Die erste Anlaufstelle bei Jurodo: prüft mit Ihnen ehrlich, ob Profit-Driven für Ihr Geschäftsmodell überhaupt funktioniert, bevor Sie Zeit oder Geld investieren.
Was Dich erwartet
Was Dich in dieser Rolle erwartet.
Eine AnbM (Anbahnungs-Manager/-in) ist die erste Anlaufstelle bei Jurodo. Die Rolle vereint zwei Funktionen: einen Sales-Anteil (Erwartungsmanagement, Vertragsanbahnung, Begleitung der 3-monatigen Startphase) und einen Machbarkeits-Anteil (Geschäftsmodell-Check, KPI-Plausibilität, Profit-Driven-Fit).
Die Rolle lebt von Erfahrung und Weitblick: Urteilsvermögen, um Geschäftsmodelle realistisch einzuschätzen, und kritisches Denken, um Annahmen zu hinterfragen, bevor Sie Zeit oder Geld investieren. Was hier in zwei Sätzen steht, ist im Anbahnungs-Gespräch eine sorgfältige Prüfung Ihrer Marge, Tracking-Reife und KPI-Plausibilität.
Deine Verantwortung
Was Du verantwortest.
- Erste Gespräche gehen über Self-Check-Ergebnisse hinaus: Wir verstehen Ihr Geschäftsmodell, bevor wir Ihnen Zusagen machen.
- Profit-Driven-Machbarkeit wird konkret geprüft (Marge pro Bestellung, KPI-Reife, Tracking-Voraussetzungen), bevor Verträge unterschrieben werden.
- Die 3-monatige Startphase wird begleitet, sodass das operative Team mit klaren Voraussetzungen übernimmt.
- Übergabe an die Account-Beratung und das Daten- und Kampagnen-Team erfolgt mit dokumentiertem Mandat; Sie müssen niemandem nochmal erklären, was Sie wollen.
- Bei Auftragserweiterungen mit neuem Vertrag oder neuer Promotion ist die AnbM wieder dabei: prüft Machbarkeit, klärt Erwartungen und lässt den Vertrag ausfertigen, bevor das Account-Team übernimmt.
- Wir sagen ehrlich ab, wenn Wertschöpfung strukturell nicht entstehen kann: Ihr Budget bleibt Ihnen, unsere Reputation bleibt uns.
Was Du mitbringst
Dein Profil
Fachliche Kenntnisse
- Tiefes Verständnis des Profit-Driven-Modells (Wertschöpfung = Gesamtwert − Mediaspend, Honorar = 50 % davon)
- KPI-Plausibilitäts-Prüfung (Deckungsbeitrag, Customer Lifetime Value, Konversions-Hebel)
- Sales-Skills (Erwartungsmanagement, Closing, ehrliche Absage)
- Vertragsrechtliche Grundlagen (Startphase, Sonderkündigung, Volumen- und Treuestaffel)
- Branchen-Verständnis in den drei Segmenten (Abo & Verlage, E-Commerce, Dienstleister)
Persönliche & soziale Kompetenzen
- Klares Auftreten und ehrliche Kommunikation, auch unbequemer Wahrheiten
- Empathie für Interessenten, auch wenn Jurodo nicht der richtige Partner ist
- Strukturiertes Discovery-Gespräch jenseits oberflächlicher Bedarfsabfrage
- Vermittlungs-Kompetenz zwischen Sales-Sicht und Machbarkeits-Sicht
- Disziplin in Pipeline-Pflege und Übergabe-Dokumentation
Passt zu Dir?